Roba clientes a la competencia.


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¿Hay posibilidades de entrar en algún nicho de tu sector? ¿Hay algún hueco desatendido? ¿Que no se haya actualizado? ¿Donde los competidores se hayan confiado? Fernando Vilches se ha encontrado en el mercado de los viajes con uno: los viajes de empresa on line. “El negocio vacacional de calle ha bajado; sin embargo, las empresas no han dejado de viajar. Lo hacen las mismas veces, sólo que viajan menos personas y están menos tiempo, pero el volumen no ha disminuido. Y hemos diseñado una herramienta para empresas”, explica. “Hay que buscar otros nichos de mercado… sobre todo si el principal pincha. No hay que dejarlo, pero hay que explorar otras fuentes de ingresos. Hemos analizado este mercado y la captación de nuevas empresas que están buscando negocio fuera de España es nuestro objetivo”, indica el fundador dewww.viajeconnosotros.com

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El peso de los delanteros
“Hemos contratado a una comercial para que salga a la calle a venderlo. Es más gasto, pero a la larga son más ingresos. Lo primero que recortan muchas empresas es el área comercial. Y la actual situación lo que pide es salir a vender más. Hay que ponr más comerciales en la calle. Podemos recortar en publicidad, en gastos de comida… ¡pero en ventas! Si lo que tu equipo necesita es marcar goles, tener más delanteros, si no sacas delanteros, no se va a remontar el partido”, concluye.

Fuente:

http://www.emprendedores.es/

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