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El Arte de Comprar
Siete puntos clave La escuela de negocios IDE-CESEM señala siete puntos que es preciso optimizar en la función de compras de cara a ganar competitividad: 1. Suministros, a tiempo. La premisa básica es obtener los materiales y servicios adecuados con la calidad, en la cantidad y al precio correctos, y del proveedor apropiado. Pero si no se asegura el flujo a tiempo …
Cómo se hace un análisis DAFO
Una de las ventajas de este modelo de análisis es que puede ser aplicado en cualquier situación de gestión, tipo de empresa (independientemente de su tamaño y actividad) o área de negocio. El primer paso que debemos dar es describir la situación actual de la empresa o del departamento en cuestión, identificar las estrategias, los cambios que …
Cómo hacer un inventario
¿CUÁNDO HACERLO? Realizar inventario al menos una vez al año no deja de ser una exigencia legal en la medida en que cualquier sociedad debe valorar sus existencias con vistas al cierre contable. Por esa razón, muchas empresas suelen aprovechar el final del ejercicio económico para hacer recuento de sus activos. Este inventario anual es una …
Centros de Negocio
Vas a emprender tu proyecto empresarial con una inversión muy justa? ¿No necesitas un local para el desarrollo de la actividad? ¿Quieres empezar cuanto antes y pasar de la búsqueda de oficina, reforma, etc? ¿Te urge recortar los gastos al máximo? ¿Quieres mejorar la imagen ante tus clientes? ¿O simplemente buscas conciliar tu vida profesional …
Quédate con el mejor becario
La Universidad, cantera de talentos ¿Solución? Acudir a la Universidad y reclutar talentos, antes de que otras empresas se adelanten. Las fórmulas de captación son variadas y cada vez más frecuentes: bolsas de empleo, presentaciones, jornadas de puertas abiertas, convenios… Así, la empresa forma una cantera de futuros profesionales, al tiempo que el estudiante adquiere …
Tu Enemigo Interior
LA PUNTA EL ICEBERG Aun siendo importantes estas cifras, se sabe que la realidad tiene un alcance mucho mayor puesto que, como recuerda Mariela Geier, directora general de FTI Consulting, el 90% de los casos no se denuncia. “Esto es debido a que, como ocurre con algunos delitos, se tiende a identificar a la víctima como …
Motivar En Tiempos de Crisis
«O nos despiden, o los cuatro empleados que quedamos en la empresa estamos fastidiados, trabajando más por menos”. Son las dos desalentadoras opciones que vislumbraba un oyente de un programa de radio que recoge las quejas de los ciudadanos en un contestador. Esta manifiesta desmotivación también resume el sentir actual de muchas plantillas. Paco Muro, …
Cada uno en su casa y el jefe en la de todos
DESARROLLO DE HABILIDADES Para empezar no todo el mundo sirve para coordinar un equipo de tele-trabajadores. Si eres de los que piensa que sin tu atenta mirada la empresa no funciona, entonces descarta esta alternativa. Cuestión de confianza. Confía en la iniciativa y autonomía de tus empleados. Debes ser capaz de desarrollar empatía con tu gente …
Combatir el uso de Internet en la oficina
1.-Desconecta el “led”: El led, esa lucecita verde o roja que se enciende y vibra para avisar si hay un mensaje nuevo produce impulsos irreprimibles: una vez encendida el usuario no puede contener las ganas de consultar la novedad. A ese agachar la cabeza con disimulo para revisar el aparato sin que nadie se de …
Mi Primer Empleado
¿Dónde busco? Una vez definidas nuestras necesidades, tenemos que intentar llegar a los candidatos más adecuados para el trabajo que ofrecemos. Esto no siempre es fácil. Hay diferentes maneras de contactar con ellos y habrá que elegir aquellas que más nos convengan dependiendo de nuestra necesidad. No será lo mismo buscar un trabajador con alta …
20 estrategias para reinventar tu empresa
1. Convertir una amenaza en una oportunidad Como norma general, las amenazas hay que esquivarlas, pero con creatividad se puede encontrar la forma de convertirlas en una fortaleza”, asegura Lluis Renart, profesor del Departamento comercial del IESE. Incluso amenazas que quitan el sueño a cientos de empresarios, como la producción en China e India y el …
Batir al lider
1. Más fácil en mercados emergentes. En los sectores emergentes, los liderazgos son provisionales. Los consumidores no se han decantado aún hacia una u otra marca y sus decisiones de compra no están consolidadas. Este es el mejor momento para intentar forjar una ventaja diferencial de cara al futuro. 2. La reacción del líder. A buen seguro se producirá …
¡Me Voy Pero En Compañia!
Para evitar que lo hagas Las empresas cuentan con varias fórmulas para evitar que los empleados se marchen para competir en el mismo sector. “Eso sí, es recomendable que los mecanismos se tomen antes de su partida”, explica Jorge Capel, del departamento de pleitos del bufete de Cuatrecasas. Son los siguientes: Cláusulas de no competencia. “Hay …
Reactivar las ventas.
1. CÓMO REACCIONAR CUANDO LA COMPETENCIA ENTRA EN JUEGO Un competidor baja precios PROBLEMA: Hay un nuevo actor en el mercado y entra tocando los precios. EVITA: No conviene que entres en una guerra de precios. Salvo que seas líder o una empresa de mayor tamaño, llegará un punto en el que los demás podrán ajustar …
Un Buen Plan De Negocios
Cuestión de matices ¿Qué diferencia existe entre un plan de negocios y un plan de empresa? El primero suele aludir a un negocio que empieza y que tiene que incluir necesariamente la información sobre los trámites de constitución de la empresa y los requisitos para ponerla en marcha. El plan de empresa, por contra, puede …
Plan de compras
El plan de compras Aquí tienes algunos consejos prácticos y sencillos que te permitirán seleccionar y negociar mejor con tus proveedores. 1. Reflexiona: ¿qué hace falta? Lo primero –y fundamental– es realizar un inventario de necesidades. Según se explica en el libro Optimizando las compras, de R. Perrotin y P. Heusschen, “no todas las compras …
Saca más beneficios a tu negocio
1. ¿Cobrar por mostrar cómo se elabora el producto? Lo cierto es que sí que se puede y hay diversos ejemplos que lo demuestran. Son habituales en negocios vinculados a las nuevas formas de hacer turismo, sobre todo los que tienen que ver con el turismo rural, el sector agrario. El turismo enológico, por ejemplo, …
¿Qué horario ponerle a tu negocio?
Tres condicionantes Así de sencillo: ni complejas fórmulas matemáticas ni rutinas preestablecidas. Experiencia pura y dura. Según los expertos, de eso se trata cuando de fijar horarios hablamos. “Es necesario meter en una coctelera los tres elementos claves –actividad, clientes y empleados- y batir bien hasta encontrar la respuesta que mejor equilibre todos los aspectos”, señala Antonio …
Roba clientes a la competencia.
¿Hay posibilidades de entrar en algún nicho de tu sector? ¿Hay algún hueco desatendido? ¿Que no se haya actualizado? ¿Donde los competidores se hayan confiado? Fernando Vilches se ha encontrado en el mercado de los viajes con uno: los viajes de empresa on line. “El negocio vacacional de calle ha bajado; sin embargo, las empresas no …
Ocho Pautas Para Seducir A Clientes De Peso Mayor
1. Plantilla: ¿puede una pyme acceder al mejor talento? Las pymes tienen que atraer y fidelizar al talento, rodearse de un entorno de gente preparada y comprometida”. Esta es, según Gandía, la mejor forma de hacer frente a las reticencias, que pueden achacar las grandes a las pymes antes de apostar por ellas. En este …
¡Ser pequeño y aparentar ser grande!
Muestra fortaleza. La tónica general del pasado año fue la de reducir recursos. Según la Radiografía de la Pyme española 2011 elaborada por Sage, “más del 60% de las pymes considera que en 2011 su situación se mantendrá o empeorará”, por lo que la mayoría no invertirán en innovación (59%), nuevo personal (83,3%), ni inmuebles …
Lánzate al comercio exterior
1. ¿Cómo se mi empresa esta lista para exportar o importar Te vamos a responder a la gallega. ¿Tiene tu empresa una recepcionista bilingüe? ¿Tu cadena de producción puede responder a picos de demanda elevados? ¿Cuentas con un equipo comercial capaz de afrontar el nuevo reto (viajes, horarios irregulares…? ¿Tienes capacidad financiera para dar el salto …
Los mejores mercados para exportar.
ESTADOS UNIDOS Es de los pocos mercados consolidados que sigue en el top de los elegidos por cualquier empresa. Claro que hablamos de un mercado de 310 millones de habitantes con una renta per cápita de 47.200 dólares y unos hábitos de consumo brutales (el consumo privado genera el 70% del Producto Interior Bruto). Además, …
Cómo convertirse en partner de las grandes empresas
Encuentros profesionales. “Nos hicimos proveedores de Repsol y Abengoa porque nuestro software ya había aparecido en los servicios técnicos de los departamentos de proyecto de las grandes empresas. Siempre hemos hecho una labor de promoción muy grande a través de colegios profesionales, con presentaciones in situ y en todas las provincias. Hacemos mucho cuerpo a cuerpo …