Emprendedores
Acierta con tus precios
Tú vales más “El mercado no es homogéneo y a veces las empresas pierden dinero por no discriminar precios: un mismo producto, vendido con atributos diferentes, se puede posicionar en otro segmento y con otro precio. También se puede llevar a cabo una estrategia de precios múltiples a través de distintos canales y de distintos …
Habilidades Para Manejar Tu Empresa De Mejor Manera
Donde dije digo… Los puntos clave para renegociar un contrato con éxito. – Trucos para hacer networking. Un manual para hacer un networking en eventos eficaz. – Mejora como emprendedor. Aprovechando que, a diario hablamos con decenas de emprendedores, hemos seleccionado diferentes estrategias que han puesto en marcha varios emprendedores. – 50 consejos de emprendedores para emprendedores. Esas recomendaciones …
Sobrevive en tu empresa
¿Es de verdad tu lucha? Parece una obviedad, pero a menudo nos dejamos contagiar por las luchas ajenas. Diego Vicente, profesor de Liderazgo de IE Business School, nos propone que nos hagamos una pregunta: ¿lo que persigues es lo que realmente te interesa o lo que te mueve es la envidia? “A menudo confundimos nuestro objetivo …
Contacto en primera fase
Información es poder Uno de los defectos más comunes en el diseño de una estrategia de captación de clientes es la ausencia de un estudio específico de cada posible comprador. La improvisación y el exceso de confianza en los recursos dialécticos de los llamados “vendedores diana” suelen dar escasos beneficios. – Investigación previa. “La clave para …
Cómo romper el hielo con personas que no conoces
LAS PRESENTACIONES Preséntate con una sonrisa, unas pocas palabras y asegúrate de mirarles a los ojos. Recuerda sus nombres y utilízalos al dirigirte a ellos. Haz de anfitrión con otras personas: presentándolas y diciendo dónde trabajan, a qué se dedican… te convertirás en el líder de la reunión. Preséntate por tu nombre, sin olvidar decir …
Caer bien a tus clientes
Autenticidad No hay nada que atraiga tanto como ser uno mismo. “Al final es un juego de confianza. Se trata de ir con la verdad por delante y aceptar los errores. Nos caen bien los que van de cara. No tienen que ser los más agradables o extrovertidos. De hecho solemos decir que nos cae …