Un emprendedor es aquel que tiene la capacidad de encontrar una oportunidad de negocios y, sobre todo, de hacerla realidad. Si ya tienes en mente la empresa de tus sue\u00f1os, \u00a1evita equivocaciones! Antes de dar el primer paso, analiza si tu propuesta tiene futuro y prep\u00e1rate para sortear los desaf\u00edos que te esperan.<\/p>\n
Estas 10 t\u00e1cticas te ayudar\u00e1n a identificar qu\u00e9 necesitas para desarrollar tu proyecto con \u00e9xito. Apl\u00edcalas y recuerda que si planificas y mantienes la operaci\u00f3n del negocio bajo control, tendr\u00e1s m\u00e1s oportunidades de tener una empresa pr\u00f3spera y profesional.<\/p>\n
1. Estudia el mercado.<\/strong> Para Palem\u00f3n Gonz\u00e1lez Barraza, asesor del Centro de Desarrollo Empresarial y Transferencia de Tecnolog\u00eda del ITESM Ciudad de M\u00e9xico, \u00e9ste es uno de los primeros pasos que necesitas dar. \u00bfLa raz\u00f3n? Tendr\u00e1s un conocimiento real de lo que existe y de lo que necesita el mercado.<\/p>\n Comienza investigando las distintas necesidades que tiene la gente a tu alrededor. Toma en cuenta que muchas de \u00e9stas no est\u00e1n completamente satisfechas y, por lo tanto, representan una oportunidad de negocios.<\/p>\n Revisa qu\u00e9 productos o servicios no se ofrecen ah\u00ed y si la idea que tienes en mente aplica, no dudes en poner manos a la obra. \u00bfC\u00f3mo hacerlo? Es m\u00e1s sencillo de lo que crees: basta con escuchar a tus clientes potenciales. La gente siempre habla de lo que no hay o de las deficiencias de un producto o servicio.<\/p>\n Por ejemplo, \u00bfexisten suficientes guarder\u00edas en tu colonia?, \u00bfcerrajeros?, \u00bfgr\u00faas? o \u00bfplomeros confiables? Para ser mucho m\u00e1s certeros en el an\u00e1lisis del entorno, el Tecnol\u00f3gico de Monterrey propone que estudies ocho variables organizadas en cuatro pares:<\/p>\n \u2022 Econ\u00f3mico-demogr\u00e1ficas. Revisa los peri\u00f3dicos para que veas las variables de inflaci\u00f3n, c\u00f3mo est\u00e1 la cotizaci\u00f3n del peso frente al d\u00f3lar, qu\u00e9 ciudades son las que tienen mayor potencial para crecer, etc\u00e9tera. Para las demogr\u00e1ficas, busca estad\u00edsticas como edad, sexo, n\u00famero de personas que estudian en esa localidad, entre otras. \u201cNo se trata de que el emprendedor haga una tesis, pero s\u00ed que tenga en claro el lugar en donde est\u00e1 parado y a d\u00f3nde quiere llegar\u201d, asegura Juan Le\u00f3n Pardo, director del Centro de Innovaci\u00f3n Empresarial y Financiera PymExporta del ITESM Ciudad de M\u00e9xico.<\/p>\n 2. Detecta las necesidades de tus clientes.<\/strong> Toma como ejemplo a las guarder\u00edas. Posiblemente existan en la zona donde quieras abrir un negocio, sin embargo, el horario o las malas instalaciones pueden ser las causas de quejas por parte de los padres.<\/p>\n Entrevista, de manera informal, a las madres para que conozcas puntos b\u00e1sicos que te llevar\u00e1n a tomar la decisi\u00f3n. \u00bfCu\u00e1ntas clientas hay?, \u00bfcu\u00e1ntos beb\u00e9s?, \u00bfqu\u00e9 horario ser\u00eda el m\u00e1s indicado para ellas?, \u00bfcu\u00e1l es la colegiatura que pagan en la actual guarder\u00eda? y \u00bfqu\u00e9 tipo de carencias tiene la m\u00e1s cercana?<\/p>\n En pocas palabras, \u00bfqu\u00e9 es lo que les gustar\u00eda para estar satisfechas? Claro, debes adaptar tus preguntas seg\u00fan el giro del negocio que tengas en mente. Sin embargo, de esta manera, adem\u00e1s de conocer la necesidad de tu posible clientela, tambi\u00e9n conocer\u00e1s de primera mano los errores que no debes cometer por ninguna raz\u00f3n si quieres tener \u00e9xito.<\/p>\n 3. Ten todo por escrito.<\/strong> La recomendaci\u00f3n del Tecnol\u00f3gico de Monterrey es que luego del sondeo investigues y escribas tres puntos: las tendencias sociales, un an\u00e1lisis de las debilidades de tu competencia y otro llamado como observaci\u00f3n de la ausencia. Por el momento, para fines pr\u00e1cticos, seguiremos con el ejemplo de la guarder\u00eda.<\/p>\n \u2022 Tendencias sociales. Preg\u00fantate: \u00bfen el lugar donde vivo trabajan las madres? Las respuestas: S\u00ed, todo el d\u00eda\u2026 o, posiblemente, no\u2026 pero quieren que sus hijos acudan todos los d\u00edas a una guarder\u00eda especial. En este \u00faltimo caso, el panorama cambia completamente porque mientras el primer grupo est\u00e1 centrado en un horario m\u00e1s amplio, el segundo preferir\u00e1 servicios especiales como estimulaci\u00f3n temprana y clases de m\u00fasica aunque tenga que pagar m\u00e1s por ello. \u201cDe cada 10 emprendedores, ocho o nueve pasan por alto a la competencia y esto sucede porque el emprendedor tiene una gran autoestima y se siente tan grande que se olvida de sus competidores\u201d, advierte Le\u00f3n Pardo.<\/p>\n \u2022 Observaci\u00f3n de la ausencia. Si el producto o servicio no existe en tu colonia es seguro que las opiniones de la clientela ser\u00e1n muy diversas. Dependiendo de cu\u00e1ntos clientes existan deber\u00e1s tomar la decisi\u00f3n de a qui\u00e9nes atender\u00e1s. No trates de abarcar a todos porque no lo lograr\u00e1s y lo que s\u00ed tendr\u00e1s es el disgusto de una gran mayor\u00eda.<\/p>\n 4. Transforma tu idea en un negocio.<\/strong> Evidentemente, una vez que tienes detectada la idea, conoces el mercado y las deficiencias de tu competencia lo siguiente es armar un plan de negocios. T\u00f3mate el tiempo necesario para que expliques en un papel c\u00f3mo funcionar\u00e1 tu empresa.<\/p>\n Elabora un esquema para que todos los puntos est\u00e9n explicados y por escrito y contesta preguntas relacionadas con tu proyecto: \u00bfqu\u00e9 necesito para ofrecer mi producto o servicio?, \u00bfde d\u00f3nde lo obtengo?, \u00bfcu\u00e1nto cuesta?, \u00bfcu\u00e1nta gente necesito para operar?, \u00bfqu\u00e9 sueldos debo ofrecer?, \u00bfcu\u00e1l es el precio de mi producto o servicio?, \u00bfc\u00f3mo lo voy a ofrecer al cliente?, \u00bfd\u00f3nde est\u00e1 mi cliente? y \u00bfcu\u00e1l ser\u00e1 mi ganancia?<\/p>\n \u201cEl plan de negocios responde a cuestionamientos que te hacen llegar a concusiones que a su vez lo nutrir\u00e1n y aterrizar\u00e1n a la realidad. Si realizas estas preguntas y las pones en orden, entonces este gui\u00f3n se convierte en un plan de negocios\u201d, aconseja Le\u00f3n Pardo.<\/p>\n Por su parte, Gonz\u00e1lez Barraza dice que nunca hay que perder de vista el nivel de gastos, de lo contrario, las ganancias se pulverizan y el negocio cae en quiebra. Dependiendo cu\u00e1l sea el giro debes contemplar los principales aspectos: localizaci\u00f3n, servicio, precio, atm\u00f3sfera y calidad.<\/p>\n 5. Aprovecha las oportunidades.<\/strong> En M\u00e9xico existen negocios que antes no exist\u00edan y que otros emprendedores han creado para abrir nuevos mercados. Por ejemplo, hace unas d\u00e9cadas, no hab\u00edan las guarder\u00edas especializadas en el desarrollo infantil temprano.<\/p>\n Las madres no pensaban en que sus beb\u00e9s deb\u00edan desarrollar destrezas sociales, f\u00edsicas y cognitivas a trav\u00e9s del juego. Les bastaba con que alguien los cuidara, alimentara y cambiara. Hoy es diferente, gracias a empresas como Gymboree.<\/p>\n 6. Adapta los nuevos productos a tu mercado.<\/strong> Si piensas en un cibercaf\u00e9, posiblemente no encuentres ninguna innovaci\u00f3n. Sin embargo, el famoso valor agregado hace la diferencia. Generalmente, un cibercaf\u00e9 existe en lugares donde la gente no tiene computadora en casa.<\/p>\n Y si un emprendedor se da cuenta de que a determinada hora acude un grupo de estudiantes a buscar informaci\u00f3n para hacer la tarea, puede implementar un club de tareas en el lugar y cobrar $10 a cada ni\u00f1o por hora de asesor\u00eda m\u00e1s el costo de la conexi\u00f3n a Internet.<\/p>\n Ah\u00ed los puede asesorar sobre los sitios que deben consultar para encontrar la informaci\u00f3n que busca, al tiempo que sus mam\u00e1s est\u00e1n tranquilas porque saben que su hijo est\u00e1 haciendo la tarea y no est\u00e1 navegando o chateando.<\/p>\n \u201cLa combinaci\u00f3n de componentes es otro buen consejo porque te facilita tener paquetes m\u00e1s comercializables\u201d, asegura Gonz\u00e1lez Barraza.<\/p>\n 7. Lanza nuevas propuestas para nuevos mercados.<\/strong> Siempre debes estar atento a las nuevas tendencias. No te encasilles en que tu negocio es as\u00ed o debe continuar de una manera por siempre, sin importar que la gente cambie, porque entonces lo \u00fanico seguro es tu fracaso. En la sociedad existen tribus urbanas que cambian de h\u00e1bitos y crean nuevas tendencias.<\/p>\n \u201cAh\u00ed est\u00e1n las oportunidades porque estas nuevas tribus te marcan la pauta a la innovaci\u00f3n en los cambios de costumbres y gustos\u201d, advierte Laura Calleros Torre, titular del Centro para Emprendedores de la Universidad An\u00e1huac M\u00e9xico Sur.<\/p>\n Por ejemplo, existe una generaci\u00f3n de abuelos vigorosos que tienen 60 a\u00f1os (los famosos babyboomers) y disponen de tiempo y recursos. Habr\u00eda que ofrecerles servicios como gimnasios, cl\u00ednicas de belleza, restaurantes y pasatiempos acordes con su edad.<\/p>\n De igual forma, ha tenido una gran aceptaci\u00f3n la tendencia \u201cverde\u201d o la org\u00e1nica. Y, aunque ya existen algunas opciones para este tipo de gustos, seguramente hay mucho m\u00e1s que podr\u00eda ofrecerse. Son mercados completamente nuevos que est\u00e1n en busca de productos y servicios.<\/p>\n 8. Acude a exposiciones.<\/strong> Existen por decenas pero para que no te pierdas, Gonz\u00e1lez Barraza te recomienda que antes de ir hagas un ejercicio sencillo. \u00bfQu\u00e9 busco?, \u00bfqu\u00e9 ofrezco? Es decir, haz un peque\u00f1o an\u00e1lisis que te permita detectar si lo que quieres es buscar un socio, un distribuidor o una nueva cadena de comercializaci\u00f3n para vender tus productos.<\/p>\n En una feria puedes encontrar a gente establecida con una cartera de clientes s\u00f3lida que bien puede convertirse en tu socio y ayudarte a abrir nuevas oportunidades de negocios. 9. Capac\u00edtate.<\/strong> Un emprendedor siempre est\u00e1 en constante formaci\u00f3n por varias razones. Primero porque debe aprender a aterrizar su idea hacia la realidad y, segundo, porque al tener un negocio debe conocer las t\u00e9cnicas para liderar equipos de alto desempe\u00f1o, ganar clientes y vender m\u00e1s.<\/p>\n \u201cNo es que tengas que ir a la escuela como tal pero s\u00ed existen fundaciones para emprendedores, cursos de la Secretar\u00eda de Econom\u00eda o de Nacional Financiera que te ayudar\u00e1n en tu formaci\u00f3n\u201d, comenta Calleros Torre.<\/p>\n Ella recomienda el programa \u2018Yo Emprendo\u2019 de la Secretar\u00eda de Econom\u00eda, que incluso otorga un porcentaje de beca para el estudio, bibliograf\u00eda y dem\u00e1s elementos para la formaci\u00f3n de c\u00f3mo dirigir un negocio. No dejes de leer adem\u00e1s revistas enfocadas en emprendedores, como Entrepreneur.<\/p>\n 10. Ac\u00e9rcate a los expertos.<\/strong> Comparte tu proyecto con consejeros, ellos te ayudar\u00e1n a afinar todos los detalles. Y no s\u00f3lo eso, sino que te dar\u00e1n asesor\u00eda especializada para ayudarte en cualquier etapa de tu empresa.<\/p>\n Tambi\u00e9n te pueden dar tips sobre el tipo de negocio que pretendes arrancar, decirte en d\u00f3nde buscar informaci\u00f3n para elaborar un an\u00e1lisis m\u00e1s profundo de las necesidades del mercado e, incluso, ayudarte a obtener dinero de alg\u00fan fondo de apoyo a emprendedores.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" An entrepreneur is one who has the ability to find a business opportunity and, above all, to make it come true. If you already have the company of your dreams in mind, avoid mistakes! Before taking the first step, analyze if your proposal has a future and prepare to overcome the challenges that await you. 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\n\u2022 Pol\u00edtico-legal. Investiga el marco regulatorio que compete al negocio que pondr\u00e1s. \u00bfQu\u00e9 licencias necesitas?, \u00bfcu\u00e1nto cuestan? y \u00bfc\u00f3mo y d\u00f3nde debes tramitarlas?
\n\u2022 Ambiente tecnol\u00f3gico-f\u00edsico. Contempla qu\u00e9 infraestructura debes montar, cu\u00e1l ya existe, qu\u00e9 v\u00edas de acceso tiene tu local comercial, entre otras. Piensa tambi\u00e9n en aspectos climatol\u00f3gicos pues, por ejemplo, los posibles aumentos de temperatura pueden tener efectos en tu negocio.
\n\u2022 Social-cultural. Analiza todo lo relacionado con los patrones de comportamiento, valores y creencias de la zona.<\/p>\n
\n\u2022 An\u00e1lisis de tu competencia. No es otra cosa que estudiar qu\u00e9 hacen otros negocios similares y empatarlo con las quejas y sugerencias de los clientes. Ten en cuenta que cuando lo pones en un papel toma una perspectiva distinta porque entonces realizar\u00e1s una especie de c\u00f3digo para el cliente.<\/p>\n
\nDe igual forma, puedes encontrar gente de otros estados de la Rep\u00fablica que tienen buenos productos o servicios que podr\u00edas comercializar en otros lugares. Es cuesti\u00f3n de evaluarlas.<\/p>\n