{"id":40446,"date":"2020-08-06T20:38:31","date_gmt":"2020-08-07T01:38:31","guid":{"rendered":"https:\/\/webirix.com\/?p=40446"},"modified":"2020-08-06T20:38:31","modified_gmt":"2020-08-07T01:38:31","slug":"como-persuadir-a-tu-equipo-de-trabajo-segun-dos-expertos-en-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webirix.com\/en\/como-persuadir-a-tu-equipo-de-trabajo-segun-dos-expertos-en-negocios\/","title":{"rendered":"How to persuade your work team, according to two business experts"},"content":{"rendered":"

En Harvard Business Review encontramos una lectura<\/a> super interesante acerca de c\u00f3mo 60 l\u00edderes de empresas convencen a su equipo de trabajo de sus ideas e incluso logran que los detractores de sus ideas cambien de opini\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

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Esta investigaci\u00f3n se dio mientras Ryan Yu investigaba para Edge<\/em>, el libro de su colega Laura Huang. Esto fue lo que descubrieron:<\/p>\n\n\n\n

Los l\u00edderes que lograron persuadir, entendieron primero la ra\u00edz del escepticismo antes de hablar<\/h2>\n\n\n\n

“Se preguntaron a s\u00ed mismos, ‘\u00bfqu\u00e9 provoca la resistencia de mis cr\u00edticos y detractores?’, ya con algunas hip\u00f3tesis, procedieron a buscar respuestas y argumentos para cada una.<\/p>\n\n\n\n

Posteriormente, aplicaron alguna de \u00e9stas tres estrategias (seg\u00fan el caso).<\/p>\n\n\n\n

1. Conversaci\u00f3n Cognitiva<\/h3>\n\n\n\n

Se usa cuando el detractor tiene argumentos l\u00f3gicos y objetivos, sin asuntos emocionales o personales detr\u00e1s. Ser\u00eda una especie de cr\u00edtica pura. Entonces, se procede a una conversaci\u00f3n cognitiva.<\/p>\n\n\n\n

Entonces, nosotros necesitar\u00edamos argumentos s\u00f3lidos y una manera clara de exponerlos, para refutar las objeciones. Trabajar con datos y evidencia, pues. <\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo el detractor no est\u00e1 usando falacias ad hominem o un argumento emocional, es importante no caer en eso, ya que tiene dudas objetivas. <\/p>\n\n\n\n

Huang y Yu hace notar que este tipo de detractor\/cr\u00edtico es un hueso duro de roer y que tendr\u00e1 m\u00e1s objeciones a futuro, por lo que habr\u00eda uno de estar preparado.<\/p>\n\n\n\n

2. Conversaci\u00f3n de campeones<\/h3>\n\n\n\n

Aqu\u00ed se involucran situaciones de resentimiento y l\u00f3gicas alejadas de la estrategia anterior, la cognitiva. Huang y Yu proponen algo un poco radical: no engancharse en discutir y m\u00e1s bien construir una relaci\u00f3n personal con estos cr\u00edticos y aprender de ellos. <\/p>\n\n\n\n

Citamos esta reveladora parte de su texto:<\/p>\n\n\n\n

Poco a poco convierte este detractor en alguien que sea tu campe\u00f3n o defensor, tal vez por arrojar m\u00e1s luz sobre las cualidades que valoras en individuos, tanto en tu equipo como en el equipo de tu contraparte, o mostrando c\u00f3mo valoras su estilo de liderazgo.\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n

Los acad\u00e9micos advierten que es importante no hacer sentir manipulada a la otra persona, ya que verdaderamente tenemos que aprender de su forma de pensar, al mismo tiempo que ellos se vuelven emp\u00e1ticos con nosotros.<\/p>\n\n\n\n

3. El enfoque del “compa\u00f1ero de trabajo cre\u00edble”<\/h2>\n\n\n\n

Este punto suele irse del radar cuando pensamos en detractores<\/em> y es que existen algunos con razones no objetivas y tampoco emocionales. Razones en medio de eso, y m\u00e1s bien complicadas: cuando sus creencias fundamentales<\/em> entran en conflicto con tu propuesta. <\/p>\n\n\n\n

Por supuesto, viene a la mente la objeci\u00f3n por religi\u00f3n. Pero si pensamos un poco fuera de la caja pueden ser juicios arraigados por tradici\u00f3n de su lugar de origen, historia familiar e incluso un trauma profundo.<\/p>\n\n\n\n

Huang y Yu adelantan que no habr\u00eda mucho qu\u00e9 hacer<\/strong>. Pero queda una \u00faltima salida, traer a un compa\u00f1ero (jefe, igual, o de rango menor) que tenga 1) credibilidad ante tu detractor, 2) conocimiento t\u00e9cnico del asunto, 3) afinidad por tu idea.<\/p>\n\n\n\n

Este colega podr\u00eda exponer el punto de manera objetiva, sin todo el bagaje emocional que t\u00fa tienes como impulsor de la idea, y lograr al menos que el detractor lo analice con ojos objetivos.<\/p>\n\n\n\n

Es un volado, y como en la estrategia anterior, tu detractor podr\u00eda alejarse m\u00e1s y sentirse manipulado. Por eso es esencial elegir al “campe\u00f3n” ideal. Y saber que puedes no convencer al detractor de cualquier modo.<\/p>\n\n\n\n

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In Harvard Business Review we found a super interesting read about how 60 business leaders convince their team of their ideas and even make the detractors of their ideas change their minds. Boost your project on the web with the best Mexican hosting This research took place while Ryan Yu\u2026<\/p>","protected":false},"author":99,"featured_media":40447,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2036],"tags":[],"class_list":["post-40446","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-emprendedores"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/webirix.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Aircall-2020-15-1-1024x512-1.png","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40446","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/99"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=40446"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40446\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40448,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40446\/revisions\/40448"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/40447"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=40446"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=40446"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=40446"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}