{"id":39194,"date":"2019-05-21T23:08:47","date_gmt":"2019-05-22T04:08:47","guid":{"rendered":"https:\/\/webirix.com\/?p=39194"},"modified":"2019-05-21T23:14:02","modified_gmt":"2019-05-22T04:14:02","slug":"romper-la-barrera-del-no-es-un-libro-excelente-para-el-arte-de-negociar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webirix.com\/en\/romper-la-barrera-del-no-es-un-libro-excelente-para-el-arte-de-negociar\/","title":{"rendered":"&#039;Breaking the No Barrier&#039; is an excellent book for the art of negotiation"},"content":{"rendered":"<p>Estrenamos una nueva secci\u00f3n en Webirix que tambi\u00e9n podr\u00eda llamarse <em>Libros que Cambiaron Mi Vida<\/em>, por m\u00e1s cursi que suene. <em>Rompe la Barrera del No<\/em> (versi\u00f3n castellano) o <em>Never Split the Difference<\/em> (en ingl\u00e9s) es un libro (relativamente corto) que forma parte de la tendencia de juntar el consejo tipo autoayuda con teor\u00eda de negocios, para el mercado <em>startupiano<\/em> o emprendedor. Y es que en lo que a negociar se refiere, no podr\u00eda venir la conjunci\u00f3n de dichas habilidades.<\/p>\n<p>El volumen est\u00e1 escrito por Chris Voss, con ayuda de Tahl Raz, y el gancho es que Voss es un ex agente del FBI que estaba encargado de las negociaciones de crisis con rehenes. Es decir, es un tipo que no se anda con juegos.<\/p>\n<p>Precisamente por eso, el nombre del libro en ingl\u00e9s (<em>Nunca dividas la diferencia<\/em>) hace referencia a que en el trabajo anterior de Voss, no pod\u00edas negociar con un terrorista o secuestrador que entregara \u00bfa la mitad de los rehenes vivos? \u00bfmedio muerto a uno de ellos?, y es bajo esa l\u00f3gica que -seg\u00fan el ex agente- debes negociar como si la vida de alguien m\u00e1s dependiera de tus habilidades para sacar ventaja.<\/p>\n<p>El t\u00edtulo en espa\u00f1ol (<em>Rompe la barrera del No<\/em>) hace referencia a uno de los cap\u00edtulos intermedios del libro, en el que contrario a la teor\u00eda de otro t\u00edtulo super famoso (<em><a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Getting_to_Yes\">Gettin to Yes<\/a>),<\/em> se nos habla de que un &#8220;no&#8221; en medio de una negociaci\u00f3n no es un alto absoluto, sino un bache que podemos superar e incluso una peque\u00f1a rampa para impulsarnos. S\u00e9 que suena a vil autoayuda, pero la racional no tiene falla: en negocios, uno &#8220;no&#8221; r\u00e1pido generalmente es un &#8220;no estoy seguro&#8221; o &#8220;no tengo tiempo de decidirme&#8221;. Y podemos aprovecharnos de eso por medio de estrategias que acabar\u00edan integr\u00e1ndose a tu manera de pensar las cosas.<\/p>\n<p>Entonces, con las mismas t\u00e9cnicas con las que Voss exitosamente libr\u00f3 sus casos de rehenes (con contad\u00edsimas excepciones en las que hubo aprendizaje), se plantean rutas para lograr el \u00e9xito en situaciones de negocios cotidianas como lograr un descuento, el aumento necesitado, o simplemente cobrar un poco m\u00e1s de lo justo. Por lo mismo, Voss considera que no es tan buena estrategia buscar el &#8220;s\u00ed&#8221; a como de lugar, ya que el &#8220;no&#8221; nos permite conocer m\u00e1s de la contraparte de la negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>\u00bfEst\u00e1s listo para\u00a0<em>romper la barrera del no<\/em>?<\/p>\n<p>Puedes encontrar el libro <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Rompe-barrera-del-principios-negociar-ebook\/dp\/B01LZN1C6Z\">en Amazon<\/a> en espa\u00f1ol o <a href=\"https:\/\/www.amazon.com.mx\/Never-Split-Difference-Negotiating-Depended-ebook\/dp\/B014DUR7L2\">ingl\u00e9s.<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>We launched a new section on Webirix that could also be called Books That Changed My Life, as cheesy as it sounds. Rompe la Barrera del No (Spanish version) or Never Split the Difference (in English) is a book (relatively short) that is part of the trend of combining self-help advice with business theory, ...<\/p>","protected":false},"author":99,"featured_media":39195,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2294,2295],"tags":[],"class_list":["post-39194","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bienestar","category-libros"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/webirix.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/0.jpeg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39194","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/99"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=39194"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39194\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39197,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39194\/revisions\/39197"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/39195"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=39194"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=39194"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=39194"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}