Si alguna vez te has preguntado por qu\u00e9 tantos emprendedores con productos o servicios geniales terminan en la quiebra y no encuentras la raz\u00f3n, quiz\u00e1 la respuesta est\u00e1 en la misma pasi\u00f3n. S\u00ed, porque por m\u00e1s que duela, esta no necesariamente es rentable.<\/p>\n
\u201cA veces queremos iniciar un negocio con nuestra pasi\u00f3n pero no entendemos qu\u00e9 parte de ella es verdaderamente rentable y cu\u00e1l es meramente un\u00a0hobby<\/i>\u201d, analiz\u00f3\u00a0la autora del libro\u00a0Peque\u00f1o Cerdo Capitalista<\/i>, Sof\u00eda Mac\u00edas,\u00a0durante su participaci\u00f3n en la Semana Nacional del Emprendedor.<\/p>\n
Hay que pensar en todas las aristas que conlleva una empresa formal, desde el plan de negocio, la estructura de costos o las alianzas estrat\u00e9gicas.<\/p>\n
Una persona a la que le apasiona el mercado org\u00e1nico y que produce en casa jabones de s\u00e1bila que solo vende en su cuadra, jam\u00e1s podr\u00e1 saber el potencial real de su producto si no lo estructura. Quiz\u00e1 est\u00e9 cerrando tambi\u00e9n la posibilidad de que este llegue a manos que puedan colocarlo en el anaquel o venderlo en l\u00ednea.<\/p>\n
Para ello, Mac\u00edas comparti\u00f3 cuatro claves necesarias para alejar la pasi\u00f3n del\u00a0hobby<\/i>\u00a0y convertirla en un verdadero negocio.<\/p>\n
-Oferta de valor.\u00a0<\/b>Los negocios exitosos tienen un distintivo, as\u00ed que no olvides preguntarte qu\u00e9 es lo que t\u00fa har\u00e1s m\u00e1s r\u00e1pido o de mejor calidad y qu\u00e9 le resolver\u00e1s a la gente. \u201cHaz f\u00e1cil algo que de alguna u otra manera les costara mucho\u201d, recomend\u00f3.<\/p>\n
-El equipo.<\/b>\u00a0Ni la persona m\u00e1s brillante lo es m\u00e1s que cinco juntas. \u201cA veces los emprendedores somos intensos, queremos hacerlo todo y a nuestra manera, pero debes encontrar a la gente que complemente tus debilidades\u201d. Esto hace la diferencia de tener solo un producto a una empresa.<\/p>\n
-Prueba, siempre prueba.\u00a0<\/b>Suena l\u00f3gico, pero la mayor\u00eda no lo hace.\u00a0<\/b>Si quisieras poner la franquicia de tortas m\u00e1s grande del pa\u00eds, no inviertas todo tu dinero. Probar es la forma m\u00e1s b\u00e1sica de medir qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 no antes de meter toda la carne al asador.<\/p>\n
-Procesos y estandarizaci\u00f3n.<\/b>\u00a0Hay mucha gente que confunde crear un negocio con generarse un empleo, pero la diferencia est\u00e1 en estandarizar. Para que realmente te puedas encargar de las \u00e1reas donde m\u00e1s valor aportas, necesitas documentar bien qu\u00e9 es lo que hace que tu negocio funcione. Piensa si realmente haces procesos y est\u00e1ndares de qu\u00e9 es lo que quieres que tu cliente reciba cada vez que utiliza tu producto o servicio.<\/p>\nY SI YA TENGO UN NEGOCIO, \u00bfC\u00d3MO LO LLEVO AL SIGUIENTE NIVEL?<\/h3>\n
Si no hay formulas para la vida, menos para los negocios, dijo Mac\u00edas, por lo que hay que dejar de seguir recetas. Sin embargo existe un factor que en este caso puede ser la excepci\u00f3n: la digitalizaci\u00f3n. Analiza qu\u00e9 est\u00e1s haciendo hoy que pudiera ser digital.<\/p>\n
\u201cNo necesitas ser tan tecnol\u00f3gico como\u00a0Elon Musk y volar al espacio. Si le metes un poco de tecnolog\u00eda a un negocio tradicional, lo puedes escalar a un nivel mucho mayor\u201d, asegur\u00f3. Puedes apostar por:<\/p>\n
-Marketing\u00a0on-line<\/i><\/b>. Hoy la \u2018secci\u00f3n amarilla\u2019 de los j\u00f3venes son las redes sociales. No importa si en tu colonia eres conocido, nunca van a pasar tantas personas frente a tu tienda como lo pueden hacer en internet.<\/p>\n
-E-commerce<\/b><\/i>. \u00bfQu\u00e9 pasa si vendes en tu ciudad y tienes una tienda en l\u00ednea? No tienes barreras geogr\u00e1ficas. Poco a poco, si ofreces un producto o servicio de nicho, es probable que tu\u00a0target<\/i>\u00a0te busque en Google, te encuentre y te compre. Por ejemplo, los peque\u00f1os restaurantes ya tienen Rappi o UberEats.<\/p>\n