{"id":32075,"date":"2014-08-08T10:53:13","date_gmt":"2014-08-08T15:53:13","guid":{"rendered":"http:\/\/webirix.com\/?p=32075"},"modified":"2014-08-08T10:53:13","modified_gmt":"2014-08-08T15:53:13","slug":"diferenciate-y-aumenta-tus-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webirix.com\/en\/diferenciate-y-aumenta-tus-ventas\/","title":{"rendered":"Differentiate yourself and increase your sales"},"content":{"rendered":"

\"q\"<\/a><\/p>\n

La mayor\u00eda de los empresarios cometen el error de comenzar un negocio sin antes hacer un an\u00e1lisis del mercado, un espionaje (mystery shoppers) de la competencia y un posicionamiento certero frente a sus clientes potenciales.<\/p>\n

Sin embargo, si sigues estos pasos, el lanzamiento y sobre todo la operaci\u00f3n de tu negocio tendr\u00e1 mayores oportunidades de generar m\u00e1s ventas y posiblemente de disminuir el riesgo de fracaso.<\/p>\n

Explico a detalle cada estrategia:<\/p>\n

Analiza el mercado
\n<\/b>\u00bfQuieres vender m\u00e1s con una l\u00ednea de negocios nueva o un producto diferente? Preg\u00fantale a los clientes potenciales. No existe otra forma garantizada de vender m\u00e1s, que pregunt\u00e1ndole a los interesados lo que necesitan. Analiza tu mercado, elabora cuestionarios, usa el tel\u00e9fono y pregunta constantemente en la calle por las necesidades de tus clientes.<\/p>\n

El an\u00e1lisis del mercado no requiere una gran inversi\u00f3n de dinero: s\u00f3lo hay que hablar con las personas. Toca la puerta del vecino y preg\u00fantale: “Si abriera un negocio en el vecindario, \u00bfqu\u00e9 productos y servicios necesitar\u00edas para simplificar tu vida?”. Si yo fuera la entrevistada, te dir\u00eda: “Una lavander\u00eda que recogiera mi ropa de trabajo, la lavara, la planchara y me la trajera a casa”. Prep\u00e1rate para sorprenderte con las respuestas.<\/p>\n

Esp\u00eda a la competencia
\n<\/b>Si no sabes lo que hace tu contrincante, probablemente ellos s\u00ed saben lo que haces t\u00fa. No te quedes de brazos cruzados. Con esta arma en tu arsenal podr\u00e1s tener informaci\u00f3n sobre precios, servicios, calidad, promociones y posicionamiento, entre otros aspectos.<\/p>\n

Esta estrategia no se usa una sola vez, es de constante y disciplinada aplicaci\u00f3n y debes incluirla en tu repertorio de acciones si quieres atender bien a tus clientes y dejar a la competencia atr\u00e1s.<\/p>\n

Hazte preguntas clave: \u00bfqu\u00e9 trato dan a los clientes?, \u00bfqu\u00e9 precios tienen?, \u00bfc\u00f3mo tratan al consumidor por tel\u00e9fono?, \u00bfcu\u00e1l es la calidad del producto?, \u00bfcu\u00e1l es su velocidad de servicio, en reembolsos, seguimiento de ventas?, \u00bfen qu\u00e9 lugares realizan acciones de promoci\u00f3n?, \u00bfc\u00f3mo se posicionan en el mercado?, etc\u00e9tera.<\/p>\n

Esta informaci\u00f3n te servir\u00e1 para mejorar tus productos y servicios.<\/p>\n

Mejora tu posici\u00f3n frente a los clientes
\n<\/b>Dos negocios similares, \u00bfcu\u00e1l es la diferencia? Con certeza, el posicionamiento. Por ello te sugerimos seguir las siguientes estrategias si quieres mejorar tu sitio en el mercado:<\/p>\n

1. Preg\u00fantate, \u00bfqu\u00e9 ofreces que tu competencia no?<\/b>\u00a0Puedes tener los mismos productos o servicios que tus competidores, pero la forma de posicionarte es por medio del servicio, tus horarios, as\u00ed como el trato al cliente. De ah\u00ed la importancia del espionaje (mystery shoppers).<\/p>\n

2. \u00bfQu\u00e9 hace tu negocio \u00fanico?<\/b>\u00a0Puedes posicionar tu empresa por medio de un mejor precio, o bien, ayudando a la comunidad. Una vez que conozcas tu lugar en el mercado, expl\u00f3talo en todas tus comunicaciones promocionales de forma consistente. Eso es posicionamiento.<\/p>\n

Algunas estrategias adicionales para aumentar las ventas:<\/p>\n

* Usa testimonios de tus clientes
\n* Haz alianzas con otros negocios
\n* Usa cupones de descuento
\n* No te olvides de promocionarte. Si no tocas la flauta nadie te oir\u00e1
\n* Esm\u00e9rate en el servicio. Los clientes felices regresan y corren la voz
\n* Apoya a tu comunidad<\/p>\n

Te aseguramos que la consistente aplicaci\u00f3n de estas estrategias, contribuir\u00e1 a que tengas \u00e9xito en las ventas de tu local. Tu negocio depende de ti.<\/p>\n

Fountain:<\/p>\n

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Most entrepreneurs make the mistake of starting a business without first doing a market analysis, spying (mystery shoppers) of the competition and an accurate positioning in front of their potential customers. However, if you follow these steps, the launch and especially the operation of your business will have greater opportunities to ...<\/p>","protected":false},"author":20,"featured_media":32077,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2036,2037],"tags":[],"class_list":["post-32075","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-emprendedores","category-marketing"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/webirix.com\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/w.png","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32075","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/20"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32075"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32075\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":32078,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32075\/revisions\/32078"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32077"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32075"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32075"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32075"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}