{"id":32064,"date":"2014-08-08T08:36:18","date_gmt":"2014-08-08T13:36:18","guid":{"rendered":"http:\/\/webirix.com\/?p=32064"},"modified":"2014-08-08T08:36:18","modified_gmt":"2014-08-08T13:36:18","slug":"6-razones-para-cambiar-tu-plan-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webirix.com\/en\/6-razones-para-cambiar-tu-plan-de-negocios\/","title":{"rendered":"6 reasons to change your business plan"},"content":{"rendered":"

\"plam\"<\/a><\/p>\n

Volver a empezar<\/span><\/p>\n

Pocas ideas de negocio iniciales son perfectas desde el principio. Por eso, es fundamental reconocer cu\u00e1ndo podr\u00eda ser necesario corregir el rumbo en tu idea, promoci\u00f3n, producto o ejecuci\u00f3n. Desde las cifras que muestran el desempe\u00f1o del proyecto y la retroalimentaci\u00f3n del mercado, hasta el ambiente general en la oficina, hay varias\u00a0se\u00f1ales\u00a0<\/span>que los emprendedores deben tomar en cuenta a la hora de determinar si seguir por donde van o cambiar de direcci\u00f3n.<\/p>\n

Scott Jacobson, director administrativo de Madrona Venture Group \u2013fondo de venture capital con oficinas centrales en Seattle\u2013, se\u00f1ala que para muchos empresarios que reci\u00e9n empiezan, saber cu\u00e1ndo virar puede ser m\u00e1s importante que tener la idea perfecta desde el principio. \u201cLas ideas son baratas, pero la ejecuci\u00f3n es dif\u00edcil y costosa\u201d, opina.<\/p>\n

\u201cMientras recibes retroalimentaci\u00f3n del mercado, escucha a los clientes y averigua c\u00f3mo experimentan tu producto. No es raro tener que considerar el hecho de que quiz\u00e1 no le hayas atinado en el primer intento. Por lo que hay que mantener la mente abierta para dar un giro\u201d, complementa el directivo.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo saber si ha llegado la hora de\u00a0reinventarse<\/span>? Existen seis indicadores de que hace falta darle la vuelta a tu modelo de negocio:<\/p>\n

1. Una sola pieza funciona mejor que el conjunto.<\/span>\u00a0Para StyleZen, el momento de quiebre surgi\u00f3 cuando el equipo se dio cuenta de que las herramientas que estaban usando para mover su negocio ten\u00edan m\u00e1s potencial de crecimiento que el negocio en s\u00ed. \u201cUna soluci\u00f3n interna result\u00f3 ser m\u00e1s valiosa que el cascar\u00f3n\u201d, confiesa Michael.<\/p>\n

\u201cSi no hubi\u00e9ramos dado un paso atr\u00e1s y observado todo en perspectiva, simplemente habr\u00edamos dicho: chin, StyleZen se est\u00e1 desmoronando a pesar de resultar eficiente y encantador. En vez de eso, dijimos: \u00bfy qu\u00e9 pasar\u00eda si pudi\u00e9ramos replicar para otros clientes el valor que estas herramientas crearon para StyleZen?\u201d, sentencia el cofundador de la startup.<\/p>\n

2. Juzgaste mal tu mercado.<\/span>\u00a0Neal Hansch, director administrativo de MEST Incubator, con sede en San Francisco, EE.UU., asegura que muchos empresarios novatos basan su futuro en la creencia de que el mercado se muere por la soluci\u00f3n particular que est\u00e1n a punto de lanzar\u0085 s\u00f3lo para descubrir finalmente que su\u00a0p\u00fablico meta<\/span>\u00a0no est\u00e1 interesado, incluso, a pesar de necesitarlo.<\/p>\n

\u201cNo es cuesti\u00f3n de haber fallado en colocarte ante tus consumidores potenciales. M\u00e1s bien el valor de la propuesta no resuena suficiente en el p\u00fablico objetivo como para generar suficiente inter\u00e9s en la mayor\u00eda y que lo prueben, mucho menos para que se conviertan en usuarios habituales\u201d, afirma.<\/p>\n

Eso significa que es hora de repensar la idea y\u00a0evaluar\u00a0<\/span>c\u00f3mo fue que la tesis central se sali\u00f3 de su cauce.<\/p>\n

3. No cubres los est\u00e1ndares de la industria.<\/span>\u00a0Patrick FitzGerald, conferencista de la Wharton School en la Universidad de Pennsylvania, dice que entender los ciclos clave de ventas de tu sector es esencial para evaluar si est\u00e1s en el camino correcto. Por ejemplo, debes saber si el ciclo de ventas para tu consumidor meta es de cuatro o de seis meses, o si las ventas responden t\u00edpicamente a un r\u00e1pido \u201cs\u00ed\u201d o \u201cno\u201d.<\/p>\n

\u201cSi observas que no est\u00e1s llegando al punto de \u2018s\u00ed\u2019 o \u2018no\u2019 dentro del margen de tiempo de la industria donde te desenvuelves, esa es una bandera roja que indica que est\u00e1s fuera de la norma. Si ocurre en una o dos ocasiones, es aceptable; pero si contin\u00faa esta tendencia, tienes que reconocer que est\u00e1s frente a un problema y, por lo tanto, es necesario evaluar si hace falta efectuar un cambio\u201d, opina FitzGerald.<\/p>\n

4. El dinero no est\u00e1 ah\u00ed.\u00a0<\/span>Cuando Alex White era estudiante en Northwestern University, fue cofundador de Next Big Sound, una p\u00e1gina de Internet donde los amantes de la m\u00fasica pod\u00edan crear sellos discogr\u00e1ficos de fantas\u00eda para \u201ccontratar\u201d artistas. Aunque el sitio atrajo a miles de usuarios y ha sido rese\u00f1ado por The New York Times, el indicador que sus fundadores siguieron m\u00e1s de cerca era la cada vez menor cantidad de dinero que a\u00fan ten\u00edan en el banco.<\/p>\n

\u201cHubo un mes en que al llegar la fecha de vencimiento de nuestro pagar\u00e9 de la red en Amazon no ten\u00edamos suficiente en la cuenta como para cubrirlo, as\u00ed que nos cay\u00f3 encima el balde de agua fr\u00eda de la realidad\u201d, se\u00f1ala Alex. A punto de cerrar la compa\u00f1\u00eda, los fundadores fueron aceptados en el programa de incubadoras Techstars en Boulder, Colorado, donde se apresuraron a anunciar que estaban haciendo un cambio, aunque todav\u00eda no ten\u00edan nada concreto.<\/p>\n

Fue durante el primer mes en Techstars cuando le pegaron a la idea de\u00a0monitorear las redes sociales\u00a0<\/span>para evaluar la popularidad de grupos musicales prometedores. Ah\u00ed fue cuando Next Big Sound se transform\u00f3 y pas\u00f3 de ser un sitio de m\u00fasica orientado a los consumidores, a ser una empresa de datos y estad\u00edsticas para artistas, productores y sellos. Hoy, la compa\u00f1\u00eda, con sede en Nueva York, emplea a m\u00e1s de 20 personas, suma miles de usuarios, le licencia dos productos a la revista Billboard y tiene aseguradas dos rondas de inversi\u00f3n de capital. \u201cNo puedes vivir en el mundo empresarial si no puedes hacer dinero\u201d, concluye su fundador.<\/p>\n

5. Un competidor lo est\u00e1 haciendo mejor.\u00a0<\/span>Amazon no fue el primer vendedor de libros en l\u00ednea, as\u00ed como eBay no fue el primer sitio de subastas: s\u00f3lo lo hicieron mejor que sus predecesores. Jacobson explica que en Madrona Venture Group si tu equipo de ventas se la pasa perdiendo frente a un\u00a0competidor\u00a0de forma constante, puede ser un indicio de que tu precio est\u00e1 mal, no est\u00e1s promoviendo tu caracter\u00edstica correcta o no est\u00e1s suficientemente diferenciado de tu rival. En consecuencia, puede ser hora de considerar un giro.<\/p>\n

\u201cRevisa las estad\u00edsticas\u201d, aconseja el directivo. \u201cSi dos aplicaciones se lanzan al mismo tiempo y una en definitiva se catapulta gracias a la viralidad, conjunto de caracter\u00edsticas, mejor mercadotecnia o cualquiera que sea la raz\u00f3n, puedes ver esa diferencia en tasas de crecimiento. Si se trata de un ganador que se quedar\u00e1 con todo el mercado, entonces tal vez esa sea la se\u00f1al de que deber\u00edas hacer algo diferente\u201d.<\/p>\n

6. La emoci\u00f3n ha desaparecido.<\/span>\u00a0Una empresa que reci\u00e9n inicia no tendr\u00e1 \u00e9xito sin fundadores apasionados y entusiastas. Si los momentos a la baja comienzan a superar los buenos momentos, quiz\u00e1 sea hora de reiniciar. Alex asegura que aunque hab\u00eda muchas razones para que Next Big Sound despuntara, uno de los indicadores m\u00e1s fuertes de que necesitaban un cambio fue que su equipo simplemente ya no estaba entusiasmado. \u201cNo salt\u00e1bamos de la cama en la ma\u00f1ana y no nos qued\u00e1bamos despiertos toda la noche trabajando en eso\u201d, aclara.<\/p>\n

Por su parte, FitzGerald, de Wharton School, agrega que la depresi\u00f3n, la inseguridad y el miedo coexisten de manera natural en un empresario. Y hasta cierto punto se puede decir que es bueno que esto suceda. \u201cPero si la situaci\u00f3n se extiende demasiado, podr\u00eda significar que es hora de un cambio\u201d, finaliza.<\/p>\n

Fountain:<\/p>\n

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