{"id":31724,"date":"2014-07-31T14:34:51","date_gmt":"2014-07-31T19:34:51","guid":{"rendered":"http:\/\/webirix.com\/?p=31724"},"modified":"2014-08-01T08:24:58","modified_gmt":"2014-08-01T13:24:58","slug":"low-costuna-poderosa-estrategia-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webirix.com\/en\/low-costuna-poderosa-estrategia-de-negocios\/","title":{"rendered":""Low Cost" ... a powerful business strategy."},"content":{"rendered":"

\"low\"<\/a><\/p>\n

Crece con fuerza un nuevo modelo de comercializaci\u00f3n en el cu\u00e1l el precio no est\u00e1 asociado a la calidad del producto.<\/p>\n

El descuento como un modelo de comercializaci\u00f3n est\u00e1 cambiando, y adquiere cada vez m\u00e1s fuerza, pero sin asociarse con la calidad del producto o servicio. As\u00ed como t\u00edpicamente relacionamos los precios bajos con calidad baja, hay un nuevo paradigma que dicta precios bajos con \u00f3ptima calidad.<\/p>\n

El caso m\u00e1s reciente y elocuente es el de las aerol\u00edneas: Ya contamos con una atractiva oferta de transporte a\u00e9reo, de buena calidad y de bajo costo, en un modelo que requiere ciertos sacrificios para el usuario, pero que gustosamente asumen.<\/p>\n

Tenemos a Interjet, Viva Aerob\u00fas, Alma y Volaris, entre otras. Debo reconocer que en un principio al escuchar sobre las aerol\u00edneas de bajo costo pens\u00e9 en jam\u00e1s subirme, sin embargo el paradigma se rompi\u00f3 r\u00e1pidamente al percatarme de un buen producto.<\/p>\n

Sus equipos son modernos, e inclusive m\u00e1s c\u00f3modos que los de las empresas l\u00edderes, y su precio es radicalmente inferior. \u00bfC\u00f3mo lograron esto?. A trav\u00e9s de efectuar ahorros en su cadena de suministro: Operan en su mayor\u00eda desde un aeropuerto m\u00e1s lejano que les permite pagar un \u201cderecho de piso m\u00e1s barato\u201d, sin grandes instalaciones o restaurantes de lujo, los boletos se adquieren directo y sin intermediarios o comisiones para agencias de viajes, y a mayor anticipaci\u00f3n en la compra menor es el precio.<\/p>\n

Otro ejemplo exitoso es el caso del refresco Big Cola. Impensable resultaba cualquier esquema para competir con el gigante rojo y su seguidor azul, pero las condiciones actuales ya lo permiten. Existe el antecedente de \u201cFiesta Cola\u201d, un producto que intent\u00f3 competir hace m\u00e1s de 25 a\u00f1os, pero en un mercado dependiente del envase de vidrio retornable. Al cabo de un par de meses, el envase de Fiesta Cola desapareci\u00f3 misteriosamente del mercado, y con el toda su presencia.<\/p>\n

En esta ocasi\u00f3n Big Cola ha tomado varios puntos de participaci\u00f3n de mercado a base de un esquema de bajo costo gracias a una diferente estrategia de distribuci\u00f3n: En vez de entregar producto en cada tienda de abarrotes, el cliente lo recoge en peque\u00f1os dep\u00f3sitos, lo cual representa un importante ahorro de distribuci\u00f3n dentro del costo del producto. Es un producto de calidad aceptable, m\u00e1s barato, pero implica un peque\u00f1o esfuerzo del cliente.<\/p>\n

Los clubes de precio son otro ejemplo m\u00e1s: Grandes almacenes con aspecto de bodegas, que manejan s\u00f3lo mercanc\u00eda l\u00edder en sus respectivos mercados, con empaques grandes, sin empacadores y sin bolsas. Todo esto a cambio de calidad y bajo precio.<\/p>\n

Un cuarto ejemplo se ubica en el segmento hotelero. Existe ya una oferta atractiva de hoteles de prestigio, a un atractivo costo ($599.00 por noche), pero con habitaciones m\u00e1s peque\u00f1as, falta de una cafeter\u00eda y de servicios adicionales como gimnasio, lavander\u00eda, etc.<\/p>\n

Son tres las condiciones que deben cumplirse para que un esquema de bajo costo pueda funcionar:<\/p>\n

    \n
  1. Debe tratarse de un producto o servicio cuyo referente o l\u00edder tenga un alto o mayor costo de adquisici\u00f3n.<\/li>\n
  2. Se debe ofrecer un producto de calidad \u00f3ptima.<\/li>\n
  3. El producto debe pertenecer a una categor\u00eda madura y previamente establecida con el consumidor.<\/li>\n<\/ol>\n

    Si se cumplen previamente estas 3 condiciones, una estrategia de bajo costo tiene altas probabilidades de \u00e9xito. Pronto veremos m\u00e1s servicios bajo este esquema, como instituciones de salud y servicios automotrices.<\/p>\n

    Una buena calidad con bajo precio y ajustes en la cadena de suministro, permiten costear y sostener una buena estrategia de bajo costo.<\/p>\n

    Fountain:<\/p>\n

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    A new marketing model is growing strongly in which the price is not associated with the quality of the product. The discount as a marketing model is changing, and it is becoming more and more powerful, but without being associated with the quality of the product or service. Just as we typically associate low prices with quality ...<\/p>","protected":false},"author":20,"featured_media":31726,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2043],"tags":[],"class_list":["post-31724","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/webirix.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/loww.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31724","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/20"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31724"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31724\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31740,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31724\/revisions\/31740"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31726"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31724"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31724"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31724"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}