{"id":31369,"date":"2014-07-17T08:40:31","date_gmt":"2014-07-17T13:40:31","guid":{"rendered":"http:\/\/webirix.com\/?p=31369"},"modified":"2014-07-17T08:40:31","modified_gmt":"2014-07-17T13:40:31","slug":"como-evitar-la-morosidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webirix.com\/en\/como-evitar-la-morosidad\/","title":{"rendered":"How to avoid delinquency"},"content":{"rendered":"

\"moroso\"<\/a><\/p>\n

En estos momentos existe una deuda pendiente de efectos comerciales impagados de 1.830 millones de euros, \u201cuna cifra que se multiplicar\u00eda si consider\u00e1semos todas las deudas derivadas de operaciones en las que no interviene entidad bancaria alguna y que son much\u00edsimas\u201d, asegura Carlos Garc\u00eda Rioja, presidente de la Asociaci\u00f3n Espa\u00f1ola para la Prevenci\u00f3n de Impagados y Morosos (Aepim).<\/p>\n

Los n\u00fameros no son alentadores y las expectativas menos. Desde Cr\u00e9dito y Cauci\u00f3n advierten de que \u201cel mayor impacto de la crisis de cr\u00e9dito est\u00e1 todav\u00eda por llegar\u201d, seg\u00fan se desprende de un estudio de The Global Crisis, elaborado en 14 pa\u00edses con ayuda del Grupo Atradius, que opera en Espa\u00f1a a trav\u00e9s de Cr\u00e9dito y Cauci\u00f3n.<\/p>\n

En cuanto al impacto de la crisis de cr\u00e9dito en nuestro pa\u00eds, dentro del mercado europeo Espa\u00f1a se encuentra entre los miembros m\u00e1s afectados; figura en tercer lugar, solamente por detr\u00e1s de Italia y Reino Unido.<\/p>\n

Tras haber visto caer a algunas de las grandes empresas, las pymes se preguntan si ellas ser\u00e1n capaces de resistir a un fen\u00f3meno cuya principal caracter\u00edstica es la reacci\u00f3n en cadena.<\/p>\n

La v\u00edctima y su predisposici\u00f3n<\/strong>
\n\u00bfC\u00f3mo voy a denunciar a un cliente de toda la vida? \u00bfC\u00f3mo le presiono ahora que anda mal. Total por 6.000 euros? \u00bfC\u00f3mo voy a pedir informes de una empresa de reconocido prestigio? Seguro que m\u00e1s de uno ya os hab\u00e9is hecho alguna de estas preguntas. La respuesta para los expertos es bien sencilla: no debes plantearte el c\u00f3mo, sino el porqu\u00e9. \u00bfPor qu\u00e9 te interesa denunciar a un cliente? \u00bfPor qu\u00e9 debes pedir informes?… \u201cHay que dejar de lado la resignaci\u00f3n y el conformismo ante los morosos y adoptar una postura beligerante. Los morosos no son un mal necesario e ineludible, sino un problema empresarial\u201d, aconseja Pere J. Brachfield, moros\u00f3logo y profesor de Financiaci\u00f3n de la Escuela de Administraci\u00f3n de Empresas.<\/p>\n

\u201cNuestro pa\u00eds tiene un \u00edndice de intencionalidad en sus deudas enorme, en concreto el 62%, ostentando el dudoso honor de ser, en este \u00e1mbito, de los m\u00e1s morosos de Europa\u201d, bromea Carlos Garc\u00eda. A nuestra picaresca tradicional se adhiere ahora una situaci\u00f3n coyuntural que est\u00e1 poniendo en un brete a muchos empresarios.<\/p>\n

\u201cAntes era m\u00e1s habitual el moroso profesional, mientras que ahora se dan m\u00e1s casos de quiebra por suspensi\u00f3n de pagos, es decir, no son morosos voluntarios sino la consecuencia del escenario econ\u00f3mico actual\u201d, matiza Javier Figueras, abogado especializado en morosidad del Servicio de Reclamaci\u00f3n de Impagados de Hispajuris.<\/p>\n

As\u00ed pues, debemos estar en guardia para adelantarnos a posibles situaciones adversas. \u201cLa t\u00e9cnica m\u00e1s eficaz para prevenir un impagado es tener controlado en todo momento el riesgo de cada una de las operaciones comerciales que se lleven a cabo\u201d, a\u00f1ade Brachfield \u00bfC\u00f3mo hacerlo? Lo primero es conocer la situaci\u00f3n patrimonial del cliente antes de iniciar operaciones con \u00e9l e informarse de su historial como pagador. Cuanto mayor sea el conocimiento sobre un cliente, menor ser\u00e1 el riesgo de equivocarnos.<\/p>\n

Registros p\u00fablicos<\/strong>
\nLa primera v\u00eda de investigaci\u00f3n y la m\u00e1s habitual es a trav\u00e9s del Registro Mercantil y el de la Propiedad. Aqu\u00ed se puede comprobar si la empresa est\u00e1 registrada; desde cu\u00e1ndo funciona; su domicilio social; qui\u00e9n es el administrador, los socios, sus trayectorias en los pagos, si son o no solventes. Eso s\u00ed, \u201chay que tener en cuenta que muchas veces el Registro Mercantil tarda en actualizar sus datos, de manera que las empresas pueden haber sufrido un cambio absoluto con respecto a la situaci\u00f3n registrada\u201d, advierte Brachfield.
\nEn esta misma l\u00ednea, Enrique S\u00e1nchez Fandi\u00f1o, director de Equifax Ib\u00e9rica, resalta que \u201cen los periodos en los que, como ahora, se producen cambios significativos en la situaci\u00f3n financiera de los clientes que afectan a su liquidez, el an\u00e1lisis de sus cuentas anuales queda demasiado lejano como para detectar en ellas los repentinos deterioros de sus finanzas, por lo cual el indicador m\u00e1s certero es su actual comportamiento de pagos\u201d.<\/p>\n

Ficheros de morosos<\/strong>
\nUna de las consecuencias del impago de una deuda puede ser la inclusi\u00f3n del deudor en un fichero de morosos. En este sentido, el Registro de Aceptaciones Impagadas (RAI) es uno de los listados de solvencia patrimonial m\u00e1s importantes en nuestro pa\u00eds; recoge informaci\u00f3n sobre aquellos impagados de cuant\u00eda igual o superior a 300 euros. En el RAI se puede consultar informaci\u00f3n facilitada por acreedores o entidades financieras sobre personas que tienen alguna deuda pendiente con alguno de ellos.<\/p>\n

Tambi\u00e9n Equifax Ib\u00e9rica ofrece ficheros de morosos a trav\u00e9s de su servicio Asnef Industrial. En este caso se incluyen \u00fanicamente empresas o personas f\u00edsicas que act\u00faan en el ejercicio de actividades empresariales o profesionales.<\/p>\n

Enrique S\u00e1nchez Fandi\u00f1o explica cu\u00e1l es el procedimiento para confeccionar estas listas: \u201cEl fichero de morosidad Asnef Industrial contiene la informaci\u00f3n de impagados aportada por los part\u00edcipes del fichero, cada uno de los cuales compone sus datos de morosidad con los restantes part\u00edcipes. Cuando cualquiera de ellos consulta los datos de una sociedad o de un aut\u00f3nomo, la respuesta recoge los impagados que esa empresa tiene con sus proveedores, independientemente del sector al que pertenezcan. No existe l\u00edmite alguno en el importe de la deuda impagada para pasar a engrosar estas listas de morosos\u201d.<\/p>\n

En cuanto al tiempo de permanencia, \u201cel deudor figura en el fichero hasta que paga su deuda. Si no lo hace, el nombre permanece en el listado hasta un m\u00e1ximo de cinco a\u00f1os y 11 meses. Pasado ese tiempo, se da de baja\u201d, contin\u00faa Enrique S\u00e1nchez.<\/p>\n

Informe jur\u00eddico investigado<\/strong>
\n\u201cPor un precio que oscila entre los 40 y los 80 euros puedes disponer de un informe detallado. Muchos empresarios se limitan a pedirlo a empresas que trabajan on line, a veces gratuito. Yo recomiendo que lo encarguen ex profeso porque as\u00ed pueden averiguarse asuntos tan importantes como la solvencia, la liquidez o el comportamiento de pago\u201d, explica Pere J. Brachfield.<\/p>\n

\u201cPor supuesto que cualquier empresario podr\u00eda hacer su propio informe, pero no le trae a cuenta perder tanto tiempo, ya que la informaci\u00f3n est\u00e1 muy repartida. Adem\u00e1s, es normal que las empresas se muestren m\u00e1s recelosas a mostrar informaci\u00f3n a un posible cliente que a una compa\u00f1\u00eda profesional neutral. En nuestro caso, lo que s\u00ed procuramos es conseguir las cuentas de las sociedades\u201d, comenta Ignacio Jim\u00e9nez Rodr\u00edguez, director comercial de Iberinform.<\/p>\n

Informes comerciales<\/strong>
\nEl principal objetivo de los informes comerciales es \u201cayudar en la toma de decisiones de riesgo que pueden darse en situaciones como la relaci\u00f3n con los partners, clientes, proveedores… En todos estos casos te interesa saber con qui\u00e9n vas a trabajar y a realizar tus operaciones\u201d, explica el director comercial de Iberinform, una de las compa\u00f1\u00edas con mayor tradici\u00f3n en la elaboraci\u00f3n y venta de informes comerciales y que pertenece al grupo Cr\u00e9dito y Cauci\u00f3n.<\/p>\n

Ignacio Jim\u00e9nez precisa, no obstante, que \u201cno es un servicio que se demande \u00fanicamente en momentos de crisis, sino que tambi\u00e9n es muy solicitado por empresas en expansi\u00f3n y que pretenden ampliar sus relaciones comerciales con clientes desconocidos\u201d.<\/p>\n

Este c\u00famulo de circunstancias ha hecho que, a\u00f1ade Jim\u00e9nez, \u201ca lo largo del a\u00f1o la petici\u00f3n de informes haya aumentado entre el 25% y el 30%, especialmente en los \u00faltimos meses\u201d. Para obtener la informaci\u00f3n que figura en estos informes recurren tanto a las fuentes p\u00fablicas como a las privadas.<\/p>\n

\u201cLas p\u00fablicas est\u00e1n al acceso de cualquiera, como son los registros mercantiles o los boletines oficiales. La informaci\u00f3n privada se extrae, b\u00e1sicamente, de entrevistas personalizadas y visitas a las empresas para actualizar los datos y comprobar que no han sufrido cambios importantes. No son fuentes enrevesadas ni la informaci\u00f3n que ofrecemos es de procedencia dudosa. Buscamos m\u00e1s algo \u00fatil que confidencial\u201d, explica Ignacio Jim\u00e9nez.<\/p>\n

Si la informaci\u00f3n requerida corresponde a una empresa que opera en el extranjero, contactamos, concluye, \u201ccon alg\u00fan partner de ese pa\u00eds que nos facilite el servicio. Realizar la investigaci\u00f3n en el punto de origen resultar\u00eda excesivamente caro. Por ello tenemos acuerdos con 240 pa\u00edses\u201d.<\/p>\n

Fountain:<\/p>\n

entrepreneurs.es<\/p>\n

Ana Delgado<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

At the moment there is a pending debt of unpaid commercial bills of 1,830 million euros, "a figure that would multiply if we considered all the debts derived from operations in which no banking entity intervenes and that are many", assures Carlos Garc\u00eda Rioja, President of the Spanish Association for the Prevention of Bad Debts ...<\/p>","protected":false},"author":20,"featured_media":31377,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2041,2036,2038,2043],"tags":[],"class_list":["post-31369","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-administracion","category-emprendedores","category-empresa","category-estrategias"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/webirix.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/moroso1.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31369","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/20"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31369"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31369\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31378,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31369\/revisions\/31378"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31377"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31369"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31369"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31369"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}