{"id":31322,"date":"2014-07-16T12:18:04","date_gmt":"2014-07-16T17:18:04","guid":{"rendered":"http:\/\/webirix.com\/?p=31322"},"modified":"2014-07-16T12:18:04","modified_gmt":"2014-07-16T17:18:04","slug":"marketing-para-productos-premium","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webirix.com\/en\/marketing-para-productos-premium\/","title":{"rendered":"Marketing for premium products"},"content":{"rendered":"

\"pREMIUM\"<\/a><\/p>\n

Estrategia pata negra<\/strong>
\nPero no olvidemos que hablamos de productos orientados a un p\u00fablico exigente, no al consumidor de lujo en el sentido tradicional. Y eso significa que toda la estrategia se debe adaptar a \u00e9l.
\nEl producto. Son art\u00edculos que destacan por encima de la media de su categor\u00eda, bien porque tienen un punto de innovaci\u00f3n, un dise\u00f1o que los diferencia, o mejor, las dos cosas. En esto son exactamente iguales que los productos de lujo. \u201cSe diferencian en que lo premium tiene un componente de funcionalidad que el lujo no tiene. Los productos premium, adem\u00e1s, no tienen tanta historia detr\u00e1s como las firmas de lujo, que cuentan con una tradici\u00f3n centenaria. Las premium son m\u00e1s j\u00f3venes y utilizan el marketing para elevar su producto una categor\u00eda hacia arriba. Son pymes que adoptan los intangibles del lujo, pero sin llegar a serlo\u201d, explica Susana Campuzano, directora de la consultora Luxury Advise.
\nSignifica que debes ofrecer un valor diferencial por el que tu consumidor est\u00e9 dispuesto a pagar m\u00e1s. Puede ser un punto eco, como las tablas de surf que fabrica la espa\u00f1ola Richpeoplethings, orientadas a un p\u00fablico exigente y preocupado por el medio ambiente. Son m\u00e1s caras que las dem\u00e1s, sin duda, pero son \u00fanicas en el mundo, ya que est\u00e1n fabricadas con corcho.<\/p>\n

Series limitadas.<\/strong>\u00a0Una forma de elevar el producto es crear ediciones especiales, conmemorativas, o producciones con muy pocos ejemplares. Tambi\u00e9n a trav\u00e9s de la personalizaci\u00f3n del mismo. Un buen ejemplo es la pasteler\u00eda Ipanema, de Madrid, que crea pasteles personalizados para eventos.<\/p>\n

Utilidad y deseo.<\/strong>\u00a0Hemos dicho antes que estos productos tienen una funcionalidad, que es lo que fundamentalmente les diferencia de los objetos de lujo. Pero tienes que ser capaz tambi\u00e9n de despertar cierto deseo en el consumidor.
\n\u201cLos compramos por autoindulgencia, porque nos hacen sentir bien. En todo consumo de productos de valor hay dos beneficios: el placer personal, sentirte bien contigo mismo; y la imagen social, lo que transmites a los dem\u00e1s por adquirirlos. Esta \u00faltima no influye tanto para el consumidor de productos de gama alta, en los de lujo s\u00ed. Es el placer de consumir productos de calidad\u201d, asegura Susana Campuzano.<\/p>\n

Punto de venta de lujo.<\/strong>\u00a0Incluso aunque se trate de commodities, como las cafeteras Nespresso o los productos de Apple. En moda, otro buen ejemplo es la firma Bimba y Lola, que ha creado tiendas m\u00e1s propias del lujo que del precio que tienen sus prendas. \u201cSi tenemos presencia en Internet, debemos considerar \u00e9ste como un canal m\u00e1s, pero no el \u00fanico. Con estos productos hay que trabajar el contacto personal con el cliente. Para la mayor\u00eda de estas marcas, Internet apenas representa el 5% de sus ingresos. A la gente le gusta tocar los productos, vivir la experiencia\u201d, explica Cristina Tierno, directora de la agencia Efecto Directo.<\/p>\n

Imagen de marca.<\/strong>\u00a0Se da por hecho que un producto premium tiene calidad por encima de la media. Pero el envoltorio tambi\u00e9n es clave para definirlo. El packaging, el punto de venta, la web… todo\u00a0 tiene que armonizar con la marca.<\/p>\n

El precio.<\/strong>\u00a0Que tengas un buen producto no significa que puedas ponerle el precio que quieras. Ser m\u00e1s caro no es sin\u00f3nimo de m\u00e1s premium. \u201cEso s\u00ed, hay un precio m\u00ednimo exigible para saber que un producto es realmente bueno. No se puede hacer un champ\u00e1n KRUG Grande Cuv\u00e9e por un precio inferior a 100 euros\u201d, asegura Cristina Tierno. Que a\u00f1ade: \u201cEn estas categor\u00edas, lo que verdaderamente importa es el producto. Pero al cliente le debes dar sobre todo seguridad. La tranquilidad de que lo que vendes es bueno\u201d.<\/p>\n

Fountain:<\/p>\n

entrepreneurs.es<\/p>\n

Pilar Alcazar<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pata negra strategy But let's not forget that we are talking about products aimed at a demanding public, not the luxury consumer in the traditional sense. And that means that the whole strategy must be adapted to it. The product. They are articles that stand out above the average in their category, well because they have a point ...<\/p>","protected":false},"author":20,"featured_media":31324,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2036,2038,2043,2037],"tags":[],"class_list":["post-31322","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-emprendedores","category-empresa","category-estrategias","category-marketing"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/webirix.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/PREMIUM1.png","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31322","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/20"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31322"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31322\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31326,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31322\/revisions\/31326"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31324"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31322"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31322"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31322"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}