{"id":31290,"date":"2014-07-16T10:04:11","date_gmt":"2014-07-16T15:04:11","guid":{"rendered":"http:\/\/webirix.com\/?p=31290"},"modified":"2014-07-16T10:08:06","modified_gmt":"2014-07-16T15:08:06","slug":"estrategias-anti-low-cost","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webirix.com\/en\/estrategias-anti-low-cost\/","title":{"rendered":"Anti low cost strategies"},"content":{"rendered":"

\"Coraz\u00f3n<\/a><\/p>\n

Desde que estall\u00f3 la crisis, los estudios y paneles de consumidores son tajantes: el consumidor espa\u00f1ol se decanta por la marca blanca y por los precios m\u00e1s bajos.\u00a0El low cost est\u00e1 de moda.<\/strong>\u00a0Pero, \u00bfqu\u00e9 soluci\u00f3n le queda a la pyme? \u00bfLidiar en precio? \u00c9se puede ser el error que le aboque a la ruina.<\/p>\n

Seg\u00fan el Estudio europeo de\u00a0Pricing 2009. La gesti\u00f3n de precios en las empresas europeas en tiempos de crisis<\/i>, realizado por Simon-Kucher y el IE, intentar resolver la ca\u00edda de las ventas rebajando los precios puede hacer que la empresa entre en una espiral de la que luego sea dif\u00edcil salir. Tanto es as\u00ed que el 63% de las empresas consultadas reconoce que, superada la crisis, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil recuperar los clientes perdidos por no alterar los precios que volver a subir las tarifas a como estaban antes de la crisis.<\/p>\n

En definitiva,\u00a0hay que intentar mantener el precio como sea, aunque perdamos volumen,<\/strong>\u00a0porque es la \u00fanica soluci\u00f3n para sobrevivir. \u201cLas pymes no pueden competir en precio porque les falta masa cr\u00edtica y econom\u00eda de escala, dos elementos fundamentales para poder rebajar costes\u201d, sentencia Oriol Iglesias, profesor de Marketing de Esade.<\/p>\n

Adem\u00e1s, hay un dato esperanzador. El \u00faltimo estudio sobre\u00a0Los sentimientos del consumidor y su confianza en la econom\u00eda<\/i>, de AC Nielsen, indica que el \u00edndice de confianza de los consumidores est\u00e1 subiendo y ya se sit\u00faa ligeramente por encima del dato que ten\u00eda en el segundo semestre del 2008. Esto se traduce en un cambio de perspectiva del consumo, hasta el punto de que la mayor\u00eda de los entrevistados tienen muy claro que en cuanto mejore la coyuntura econ\u00f3mica, retomar\u00e1n el nivel de consumo previo a la crisis. As\u00ed, en la pregunta en la que se analizan las actuales medidas de ahorro emprendidas y las previstas para un futuro, se aprecia un descenso espectacular en partidas tales como el ocio fuera de casa (medida de ahorro que ahora mismo aplica el 63% frente al 16% que lo aplicar\u00e1 en el futuro), el textil (un 70% frente al 22%), las novedades tecnol\u00f3gicas (un 45% frente al 13%) o incluso las marcas de alimentaci\u00f3n econ\u00f3micas (un 63% frente al 32%). Conclusi\u00f3n: hay margen para mantener los precios porque las previsiones consumidoras as\u00ed lo indican.<\/p>\n

Pero a\u00fan hay m\u00e1s. Kantar World Panel, en\u00a0Balance 2009 Espacio de marca en el gran consumo<\/i>, llega a la conclusi\u00f3n de que\u00a0entre las marcas que se han mantenido en este periodo cr\u00edtico y han sabido ganar cuota de mercado de valor, un 51% ha subido el precio<\/strong>\u00a0y un 12% lo ha incrementado por encima del de mercado. Y \u00bfc\u00f3mo lo han hecho?: utilizando nuevos formatos, aportando m\u00e1s valor a\u00f1adido y estudiando los momentos de consumo. Tres lecciones que son aplicables a las pymes.<\/p>\n

Eso s\u00ed. Los emprendedores y las pymes tienen que saber jugar bien sus cartas para convencer al cliente de que pague m\u00e1s por sus servicios y productos. Para conseguirlo, antes tienen que hacer un an\u00e1lisis riguroso que les permita determinar cu\u00e1l es realmente su valor. Algunos consejos:<\/p>\n

Cambia la forma de fijar tu precio.\u00a0<\/strong>Tradicionalmente, los empresarios tienden a estimar el coste que les supone su servicio o producto y luego a\u00f1aden el margen. \u201cEsto es un error. La clave radica en hacer lo contrario:\u00a0investigar cu\u00e1nto est\u00e1 dispuesto a pagar nuestro cliente y en funci\u00f3n de ello establecer nuestro precio<\/strong>\u201d, se\u00f1ala Philip Daus, director de Simon-Kucher & Partners. Y no olvidar la elasticidad del precio, es decir, ver si hay productos sustitutivos de nuestro producto (ah\u00ed el margen con el que podemos jugar es menor) o si es independiente (no hay otros productos cuya variaci\u00f3n de precio le afecte), de manera que el margen es mayor.<\/p>\n

Determina el valor de tu producto o servicio.\u00a0<\/strong>Cuanto m\u00e1s valor perciba el cliente por nuestro producto, m\u00e1s estar\u00e1 dispuesto a pagar por obtenerlo. Como aconseja Pedro Aguilar, vicepresidente de la Asociaci\u00f3n de Marketing, \u201c\u00a0difer\u00e9nciate en aquellas cosas que no requieran grandes inversiones por tu parte.\u00a0<\/strong>Busca horarios ampliados, canales alternativos, entregas expr\u00e9s, servicios puerta a puerta o a trav\u00e9s de invitaciones (por ejemplo, el caf\u00e9 de la comida)\u201d.<\/p>\n

Analiza con detalle tu cartera de clientes.\u00a0<\/strong>Es necesario que sepas no s\u00f3lo qui\u00e9n es tu cliente estrat\u00e9gico (ese 20% que te proporciona el 80% de la facturaci\u00f3n), sino cu\u00e1les son sus necesidades, sus expectativas, sus motivaciones, los diferentes subsegmentos en que se divide, y as\u00ed podr\u00e1s personalizar la oferta y el servicio.<\/p>\n

Estudia tu cartera de productos o servicios.<\/strong>\u00a0\u201cAl igual que ocurre con el cliente, con el producto tambi\u00e9n se da la regla de Pareto del 20-80\u201d, recuerda Iglesias. Hay que saber identificar ese 20% y centrar todos los esfuerzos en \u00e9l, en su mejora, en su redise\u00f1o, en su potenciaci\u00f3n , en obtener sellos de calidad que revaliden nuestra metodolog\u00eda.<\/p>\n

Source<\/p>\n

Entrepreneurs.es<\/p>\n

Isabel garcia mendez<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Since the crisis broke out, consumer studies and panels have been blunt: the Spanish consumer opts for the white label and for the lowest prices. The low cost is in fashion. But, what solution is left for the SME? Deal with price? That may be the mistake that dooms you. According \u2026<\/p>","protected":false},"author":20,"featured_media":31291,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2036,2038,2037],"tags":[],"class_list":["post-31290","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-emprendedores","category-empresa","category-marketing"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/webirix.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/precio2.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31290","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/20"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31290"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31290\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31295,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31290\/revisions\/31295"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31291"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31290"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31290"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31290"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}