{"id":31237,"date":"2014-07-12T14:17:45","date_gmt":"2014-07-12T19:17:45","guid":{"rendered":"http:\/\/webirix.com\/?p=31237"},"modified":"2014-07-12T14:18:41","modified_gmt":"2014-07-12T19:18:41","slug":"estrategias-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webirix.com\/en\/estrategias-de-ventas\/","title":{"rendered":"Sales strategies"},"content":{"rendered":"

\"ventas\"<\/a><\/p>\n

No hay otro igual que le haga sombra.<\/strong>\u00a0Este tipo de empresas, por su concepto de negocio innovador, sobresale por encima del resto gracias a su hiperdiferenciaci\u00f3n: \u201cEmpresas como el Cirque du Soleil, Starbucks o Ikea, entre otras,
\nhan sabido crear su propia categor\u00eda dentro del mercado. Han creado su \u2018oc\u00e9ano azul\u2019 particular, libre de competidores\u201d, afirma Alcaide. En ese sentido, este hecho les confiere la ventaja de que no hay otro producto y\/o servicio igual al suyo en el mercado. Ser\u00e1 necesario, entonces, dejar muy claro c\u00f3mo surge la idea de negocio, por qu\u00e9 esa innovaci\u00f3n, qu\u00e9 lagunas exist\u00edan en el mercado que nos oblig\u00f3 a idearlo, etc.<\/p>\n

Lo necesitar\u00e1s porque solucionar\u00e1 tu problema.<\/strong>No obstante, esa hiperdiferenciaci\u00f3n puede convertirse en una desventaja si no se utiliza correctamente. Debemos adelantarnos al mercado explic\u00e1ndole de qu\u00e9 manera le va a ayudar nuestro producto o servicio. En ese sentido, incidiremos sobre las caracter\u00edsticas, cualidades y beneficios que les hacen ser especiales. Que el cliente no los haya demandado a\u00fan es porque desconoc\u00edan su existencia.<\/p>\n

Hacerse notar.<\/strong>\u00a0Otra estrategia es la de hacerle vivir a los clientes una nueva experiencia mediante una puesta en escena \u00fanica. \u201cDe esta manera, blindas la entrada de competidores a tu oc\u00e9ano azul, que podr\u00eda convertirse en rojo si vienen otros competidores que empiezan a morderse los unos a los otros. Para ello, debemos trabajar en una performance de nuestra empresa diferenciada, memor\u00edstica y memorable que refleje exclusividad\u201d, subraya Juan Carlos Alcaide.<\/p>\n

Hacer sentir especial al cliente.<\/strong>\u00a0Como nuestro producto o servicio es \u00fanico, nuestro cliente debe ser tambi\u00e9n \u00fanico. Debemos conseguir que se sienta especial, como en una nube, si consume el nuestro. \u201cHay que ganarles dici\u00e9ndoles que van a tener una innovaci\u00f3n que otros no tienen, que ser\u00e1n los primeros: Quiero que seas la referencia del mercado\u2026, para m\u00ed ser\u00eda un honor que fueras uno de los elegidos para tener nuestro producto\u2026\u201d, explica Fuentes.<\/p>\n

Y el precio, \u00bfqu\u00e9?<\/strong>\u00a0Al ser \u00fanico en el mercado existe la dificultad de no tener referencias para fijar un precio a tu producto y\/o servicio. Para empezar te puede servir lo que se haga en otros pa\u00edses. Tambi\u00e9n debes tener en cuenta los costes de los recursos que utilices, las condiciones de exclusividad en las que prestes el servicio, el grado de necesidad o urgencia de la demanda, entre otros. Alcaide destaca varias estrategias: \u201cPor ejemplo, la de Ikea, que hace 25 a\u00f1os utiliz\u00f3 una denominada de precio de penetraci\u00f3n, que ahora lo llamar\u00edamos low cost. Consiste en llegar el primero y quedarse a trav\u00e9s de costes m\u00e1s bajos que tus competidores, optimizando tu proceso de producci\u00f3n, teniendo mucha venta y poco margen. O, por el contrario, la de Starbucks. El precio medio de sus productos es un 40% superior al de sus competidores, si es que existen porque, seg\u00fan Starbucks, no compite con las cafeter\u00edas\u201d. Pero la clave est\u00e1 en no centrarse en el precio a la hora de captar clientes e intentar maquillarlo con la estrategia de que tus clientes, por ser VIP, \u201ctendr\u00e1n precios m\u00e1s baratos, dej\u00e1ndoles claro cu\u00e1l es el precio real\u201d, aconseja Fuentes.<\/p>\n

Busca a tus prescriptores.<\/strong>\u00a0La mejor forma de entrar en el mercado es buscando l\u00edderes de opini\u00f3n que prescriban tu producto o servicio. \u201cEs lo que se conoce como testimonios o bases de \u00e9xito. Lograr que hablen bien de ti es una estrategia promocional verdaderamente potente y barata en t\u00e9rminos de coste y rentabilidad de la inversi\u00f3n. Es muy interesante lograr que los l\u00edderes de opini\u00f3n emitan opiniones favorables y para ello la estrategia de relaciones p\u00fablicas es muy importante\u201d, afirma Alcaide. Ofrecerles gratis muestras de tus productos para que los prueben.<\/p>\n

Fountain:<\/p>\n

http:\/\/www.emprendedores.es\/<\/p>\n

Javier Escudero<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

There is no other like it that overshadows it. This type of company, due to its innovative business concept, stands out above the rest thanks to its hyper-differentiation: \u201cCompanies such as Cirque du Soleil, Starbucks or Ikea, among others, have managed to create their own category within the market. They have created their particular 'blue ocean', free of competitors \u201d,\u2026<\/p>","protected":false},"author":20,"featured_media":31239,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2036,2043,2037],"tags":[],"class_list":["post-31237","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-emprendedores","category-estrategias","category-marketing"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/webirix.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/ventas1.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31237","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/20"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31237"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31237\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31241,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31237\/revisions\/31241"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31239"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31237"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31237"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31237"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}