{"id":31090,"date":"2014-07-11T15:05:37","date_gmt":"2014-07-11T20:05:37","guid":{"rendered":"http:\/\/webirix.com\/?p=31090"},"modified":"2014-07-11T15:35:32","modified_gmt":"2014-07-11T20:35:32","slug":"acierta-con-tus-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webirix.com\/en\/acierta-con-tus-precios\/","title":{"rendered":"Get your prices right"},"content":{"rendered":"<p style=\"color: #000000;\"><a href=\"http:\/\/webirix.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/precio1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-31091 aligncenter\" src=\"http:\/\/webirix.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/precio1.jpg\" alt=\"precio1\" width=\"350\" height=\"269\" srcset=\"https:\/\/webirix.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/precio1.jpg 350w, https:\/\/webirix.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/precio1-300x230.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 350px) 100vw, 350px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"color: #000000;\"><strong>T\u00fa vales m\u00e1s<\/strong><br \/>\n\u201cEl mercado no es homog\u00e9neo y a veces las empresas pierden dinero por no discriminar precios: un mismo producto, vendido con atributos diferentes, se puede posicionar en otro segmento y con otro precio. Tambi\u00e9n se puede llevar a cabo una estrategia de precios m\u00faltiples a trav\u00e9s de distintos canales y de distintos momentos de compra\u201d, apunta Oubi\u00f1a.<\/p>\n<p style=\"color: #000000;\">\u00bfEhhh? A ver, imagina que vendes tu producto por 1.000 euros a tus consumidores. Tu competencia es un producto chino que cuesta 400 euros, otro franc\u00e9s de 700 euros y un competidor alem\u00e1n que vende a 1.500. Te has posicionado entre unos y otros en un precio medio, pero resulta que tu producto es el que m\u00e1s se vende. Es por el precio, piensas. Pues no.<\/p>\n<p style=\"color: #000000;\">Resulta que tu producto est\u00e1 hecho con un material que no utilizan tus otros tres competidores y a ti te compra un cliente de alta gama que va buscando esa calidad, s\u00f3lo que t\u00fa no lo sabes. Y resulta tambi\u00e9n que el cliente que paga 400 euros o 700 euros es un cliente de fin de semana (y opta por uno y otro en funci\u00f3n de su poder adquisitivo), y casi nadie paga por el producto de 1.500 euros. \u00bfSeguro que no puedes subir el precio de ese producto que ahora vendes a 1.000 euros? \u00c9ste no es un ejemplo inventado, es lo que le ha ocurrido a Agronal\u00f3n con su divisi\u00f3n de remolques (puedes leer su historia m\u00e1s adelante en este dossier).<\/p>\n<p style=\"color: #000000;\">Seg\u00fan la consultora McKinsey \u2013ap\u00f3stol del pricing\u2013, un incremento del 1% en el precio se puede traducir en un incremento del 8,7% en los beneficios, mientras que una bajada del 1% de los costes variables se puede traducir en un incremento del 5,9% en los beneficios. \u00a1Ah!, y una bajada del 1% en los costes fijos se puede traducir en un incremento del 1,8% en los beneficios.<\/p>\n<p style=\"color: #000000;\"><strong>\u00bfCu\u00e1nto vale tirarse en paraca\u00eddas?<\/strong><br \/>\nY, ojo, quien dice productos, dice servicios. Oubi\u00f1a le pone este mismo ejemplo cada a\u00f1o a sus alumnos del m\u00e1ster de Direcci\u00f3n de Marketing y siempre obtiene el mismo resultado: \u201cTodos los a\u00f1os les pregunto: \u00bfcu\u00e1nto cuesta lanzarse en paraca\u00eddas? Es muy dif\u00edcil hacerte una idea del precio para quien no ha utilizado el servicio. Hay gente que te dice 100 euros y otros 500 euros. Sin embargo, el precio real est\u00e1 en 200 euros. \u00bfPor qu\u00e9 unos ponen un precio y otros eligen otro, y ninguno acierta? Es un servicio del que no se ha hecho uso y es dif\u00edcil de valorar. El valor que le damos est\u00e1 vinculado a nuestra experiencia de uso y de la comparativa que hacemos\u201d.<\/p>\n<p>Fountain:<\/p>\n<p>http:\/\/www.emprendedores.es\/<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>You are worth more \u201cThe market is not homogeneous and companies sometimes lose money by not discriminating prices: the same product, sold with different attributes, can be positioned in another segment and at a different price. You can also carry out a multiple pricing strategy through different channels and through different ...<\/p>","protected":false},"author":20,"featured_media":31092,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2036,2043,2037],"tags":[],"class_list":["post-31090","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-emprendedores","category-estrategias","category-marketing"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/webirix.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/precios1.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31090","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/20"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31090"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31090\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31108,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31090\/revisions\/31108"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31092"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31090"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31090"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31090"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}