{"id":30889,"date":"2014-07-10T10:03:56","date_gmt":"2014-07-10T15:03:56","guid":{"rendered":"http:\/\/webirix.com\/?p=30889"},"modified":"2014-07-12T09:13:15","modified_gmt":"2014-07-12T14:13:15","slug":"como-convertirse-en-partner-de-las-grandes-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webirix.com\/en\/como-convertirse-en-partner-de-las-grandes-empresas\/","title":{"rendered":"How to become a partner of large companies"},"content":{"rendered":"

\"tratos1\"<\/a><\/p>\n

Encuentros profesionales.<\/strong>\u00a0\u201cNos hicimos proveedores de Repsol y Abengoa porque nuestro software ya hab\u00eda aparecido en los servicios t\u00e9cnicos de los departamentos de proyecto de las grandes empresas. Siempre hemos hecho una labor de promoci\u00f3n muy grande a trav\u00e9s de colegios profesionales, con presentaciones in situ y en todas las provincias. Hacemos mucho cuerpo a cuerpo con ingenieros y arquitectos. Esas personas que forman parte de los departamentos de las grandes suelen recomendar a sus jefes que contraten los software que funcionan bien\u201d, asegura Fern\u00e1ndez.<\/p>\n

\u201cCuando empiezas a tener usuarios dentro de la empresa es mucho m\u00e1s sencillo entrar luego a hablar con los superiores y escalar para firmar acuerdos. En nuestro caso es a trav\u00e9s de los departamentos t\u00e9cnicos, que son los usuarios reales\u201d, contin\u00faa el director t\u00e9cnico de Cype que, por cierto, nos da una pista poco conocida de c\u00f3mo hacerse ver por una multinacional: \u201cDentro de nuestro software, nosotros introducimos la mayor gama de proveedores posible para elaborar las propuestas de presupuestos a nuestros clientes, que son empresas de infraestructuras, el\u00e9ctricas, fontaner\u00eda… y que necesitan proveedores de todo tipo: sanitarios, fabricantes de ventanas, de vidrio, de pavimentos… En cada pa\u00eds incluimos tanto proveedores de la zona como los de aqu\u00ed\u201d.<\/p>\n

Cluster.<\/strong>\u00a0\u201cSon asociaciones de empresas que est\u00e1n en el mismo nicho o sector de actividad y que compiten entre s\u00ed. Pero con frecuencia los proyectos superan las capacidades de una empresa \u00fanica. Es decir, es muy dif\u00edcil que una empresa del sector aeron\u00e1utico y espacial, por ejemplo, haga todo para fabricar un avi\u00f3n: el dise\u00f1o, la fabricaci\u00f3n de componentes, la estructura, la integraci\u00f3n… Ni tampoco en un sat\u00e9lite de telecomunicaciones. Puede haber un integrador, un socio principal, pero est\u00e1 todo dentro de una cadena de suministro\u201d, explica Eugenio Font\u00e1n, director gerente del Cluster Aeroespacial de Madrid Network y decano del Colegio de Ingenieros de telecomunicaciones.<\/p>\n

\u201cCuanto m\u00e1s valor tenga la innovaci\u00f3n en un sector, m\u00e1s efectivos son los cluster, como el de energ\u00edas renovables, el sanitario, el biotec, la aeron\u00e1utica… En sectores en los que las eficiencias se logran en base a precios, el cluster no aporta valor\u201d, afirma Font\u00e1n.<\/p>\n

\u201cEn un cluster como el nuestro, la innovaci\u00f3n es lo principal. El segundo factor importante es que la mayor parte de los proyectos en los que trabajan las empresas es internacional. Es frecuente que las empresas colaboren con otras que est\u00e1n en otros clusters internacionales del mismo sector. El de aeron\u00e1utica, por ejemplo, exporta el 85% de sus proyectos\u201d, a\u00f1ade el gerente del Cluster Aeroespacial de Madrid Network.<\/p>\n

Proyectos europeos.<\/strong>\u00a0Otra de las puertas de entrada a las grandes multinacionales es formar parte de un proyecto de investigaci\u00f3n sobre \u00e1reas de innovaci\u00f3n espec\u00edficas en las que pymes y multinacionales trabajan codo con codo. As\u00ed los responsables de Naudit, una firma de 11 empleados, consiguieron como clientes a Telef\u00f3nica para monitorizar sus redes y crear informes con \u00e1reas de mejora. Tambi\u00e9n colaboran con ella en un proyecto de investigaci\u00f3n, Idealist, para mejorar la capacidad y flexibilidad de las redes \u00f3pticas de las operadoras.<\/p>\n

\"tratos\"<\/a><\/p>\n

\u201cSon proyectos muy interesantes para nosotros, porque te permiten estar ah\u00ed cuando se est\u00e1 desarrollando la nueva generaci\u00f3n de herramientas. A ellos se llega por dos v\u00edas: una es el programa Marco de la UE, al que pertenece Idealist, y otra son los proyectos Celtic, donde tambi\u00e9n estamos con otro proyecto, Noos, en el que hacemos monitorizaci\u00f3n enfocada a analizar el tr\u00e1fico de servicios de televisi\u00f3n por Internet, otro campo brutal\u201d, explica Sergio L\u00f3pez-Buedo, uno de sus socios.<\/p>\n

Fountain:<\/p>\n

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Professional meetings. \u201cWe became suppliers to Repsol and Abengoa because our software had already appeared in the technical services of the project departments of large companies. We have always done a very large promotional work through professional associations, with on-site presentations and in all the provinces. We do a lot of melee ...<\/p>","protected":false},"author":20,"featured_media":30890,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2036,2038,2043,2037,2042,2040],"tags":[],"class_list":["post-30889","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-emprendedores","category-empresa","category-estrategias","category-marketing","category-produccion","category-recursos-humanos"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/webirix.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/tratos2.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30889","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/20"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30889"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30889\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31153,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30889\/revisions\/31153"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30890"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30889"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30889"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/webirix.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30889"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}