![\"precio_lock\"](\"http:\/\/webirix.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/precio_lock-215x300.jpg\")
<\/h2>\n<\/h2>\nUna teor\u00eda que, por cierto, alerta tambi\u00e9n sobre\u00a0la trampa de la rentabilidad a corto plazo<\/strong>. Hacer sacrificios para ganar cuota de mercado o para entrar en un mercado es peligroso.En estos casos tienes que dejar claro que es un precio de lanzamiento, porque el mercado reacciona luego a los incrementos de precio.<\/p>\n Y luego est\u00e1 la experiencia de los emprendedores de carne y hueso: si un producto no vende ni por activa ni por pasiva, por mucho que le bajes el precio no lo vas a vender.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 ha ocurrido entonces?<\/p>\n En su d\u00eda vi el\u00a0cat\u00e1logo de productos<\/strong>\u00a0de esta emprendedora y me pareci\u00f3 que estaba en precio, que eran razonables. Ella trabajaba con un margen razonable y los precios no asustaban. As\u00ed que no es un problema de precio. Al menos no de precio entendido como\u00a0lo he puesto a 49,95 euros y tendr\u00eda que haber estado a 41,99 euros<\/em>.<\/p>\n Sospecho que el problema est\u00e1 en que no ha sido capaz de transmitir su propuesta de valor. Incluso con precios m\u00e1s altos quiz\u00e1 habr\u00eda dado m\u00e1s valor al producto. Lo he visto ya con varios emprendedores a lo largo de la \u00faltima d\u00e9cada<\/p>\n Y, no, no me he dado un golpe en la cabeza: tienes que establecer tu propuesta de valor. Tienes que ver qu\u00e9 valor aportas realmente a tu cliente potencial. Cu\u00e1l es tu valor intr\u00ednseco \u00a0y cu\u00e1l es tu valor extr\u00ednseco . Imagina que Apple no tuviera esa capa de dispositivo de alta gama\u2026 a nivel operativo (valor intr\u00ednseco) un m\u00f3vil no se diferencia mucho de otro m\u00f3vil.<\/p>\n Tus costes reales (fijos y variables) m\u00e1s la propuesta de valor es lo que determina tu precio. No es lo mismo un servicio o producto nuevo, dif\u00edcil de comparar con otros productos ya existentes, que un producto ya establecido, con mucha competencia.\u00a0Tienes que distinguir entre impacto a corto plazo e impacto a largo plazo.<\/p>\n Creo tambi\u00e9n que es interesante desterrar el concepto \u2018gratis\u2019. Las promociones tienen que estar acotadas en el tiempo y en su alcance. El concepto \u2018gratis\u2019 va en contra de cualquier negocio. Habla de \u2018pilotos\u2019, habla de \u2018pruebas de concepto\u2019, habla de \u2018promociones con descuento comercial\u2019. Piensa en esta frase: \u201cSi no te convenzo con mi producto, tengo p\u00e9rdidas\u201d.<\/p>\n Si dependes \u00fanicamente del precio (bajo) como herramienta de venta, vale, no hay otra, pero diversifica tu cartera, tu oferta de precios y tu modelo de negocio en cuanto puedas. Tienes que ser capaz de diversificar; si no, en el medio plazo estar\u00e1s fuera.\u00a0Si el precio es lo que marca a tu cliente, piensa en ir a otro sector o ampliar el modelo de negocio. Si vas a precio, siempre va a haber alguien m\u00e1s barato que t\u00fa.<\/p>\n Y si pones un precio bajo, tu cliente va a ver tu producto como un producto de bajo valor, las cosas como son.<\/p>\n Eso por no hablar, de que debes evaluar tambi\u00e9n el coste de la no-calidad. Si no tienes mucho margen y bajas los precios reduciendo margen, al final vas a terminar retocando tus costes y eso te puede llevar a utilizar materias primas de menor calidad o a desvirtuar tu producto, olvid\u00e1ndote de cu\u00e1l era en un primer t\u00e9rmino tu propuesta de valo.<\/p>\n Eso va a incrementar tus costes de forma exponencial. No es un mito que es m\u00e1s f\u00e1cil mantener un cliente que ganar uno nuevo. Si bajas la calidad, la gente deja de comprar.<\/p>\n Hay estrategias para no tener que bajar los precios. Puedes:<\/p>\n 1. Introducir un compromiso de servicio.<\/p>\n 2. Anunciar a tus clientes que ampl\u00edas las prestaciones.<\/p>\n 3. Recuperar para tu negocio el concepto de \u2018equipamiento opcional\u2019.<\/p>\n 4. Fijar niveles de garant\u00edas.<\/p>\n A lo mejor lo que tienes que hacer es aprovechar para simplificar tarifas, reagrupar precios. \u00bfEn funci\u00f3n de qu\u00e9? En funci\u00f3n de cercan\u00eda de precios o de similitud de caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas.<\/p>\n Supongamos que haces todo lo anterior y tu cliente contin\u00faa sin entender tu propuesta de valor: s\u00f3lo ve una diferencia de precio equis.\u00a0Si s\u00f3lo se fija en el dinero, \u00bfqu\u00e9 puedes hacer?<\/strong>\u00a0Contrarrestar ese argumento de precio con el de ahorro de precios potencial. Tienes que explicarle cu\u00e1les son las caracter\u00edsticas diferenciales y cu\u00e1l es el beneficio y llevarle a un nuevo motor de valor.<\/p>\n Fountain:<\/p>\n http:\/\/www.emprendedores.es\/<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A theory that, by the way, also warns about the short-term profitability trap. Making sacrifices to gain market share or to enter a market is dangerous, in these cases you have to make it clear that it is an introductory price, because the market reacts later to price increases. 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Estrategias para mantener precios<\/h4>\n