{"id":30534,"date":"2014-07-09T12:37:07","date_gmt":"2014-07-09T17:37:07","guid":{"rendered":"http:\/\/webirix.com\/?p=30534"},"modified":"2014-07-09T12:37:07","modified_gmt":"2014-07-09T17:37:07","slug":"las-nuevas-empresa-requieren-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webirix.com\/en\/las-nuevas-empresa-requieren-marketing\/","title":{"rendered":"Startups require marketing"},"content":{"rendered":"

En general, las probabilidades de supervivencia de las nuevas empresas son bastante bajas en nuestro medio. La experiencia demuestra incluso que muchas quiebran durante el primer a\u00f1o de actividad, y no menos del 60% antes de cinco a\u00f1os. Pero equivocadamente se piensa la mayor\u00eda de estos fracasos son atribuibles a la falta de\u00a0<\/span>competencias, financiamiento y\/o de experiencia en la direcci\u00f3n<\/i>.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"LALW\"<\/a>

Pero el asunto suele ser m\u00e1s complejo, ya que una gran cantidad, tal vez la mayor\u00eda, de estas compa\u00f1\u00edas se han constituido no de una necesidad realmente identificada, evaluada y confirmada del mercado, es decir de una verdadera demanda. A menudo se piensa que basta con tener una idea y hacer el conocido\u00a0<\/span>Plan de Negocios<\/i>\u00a0para emprender\u2026 y esa es una reiterada raz\u00f3n, adem\u00e1s de otras, que conduce al fracaso del proyecto\u2026\u00a0<\/span>

Una oportunidad de negocios es algo mucho m\u00e1s complicado que una simple idea con potencial de beneficio. Y el marketing ofrece metodolog\u00edas para evaluar y validar ideas de negocio muy efectivas que no son utilizadas habitualmente por emprendedores. Una verdadera oportunidad incluye tres elementos centrales:\u00a0<\/span>una propuesta de soluci\u00f3n, la deseabilidad percibida de \u00e9sta en el mercado en t\u00e9rminos de necesidades y un modelo de negocios que le da valor y atractivo<\/i>.<\/span>

Pero eso, que es b\u00e1sico, tampoco es suficiente. Para llevarla a la pr\u00e1ctica el proyecto se requiere antes un\u00a0<\/span>Modelo de Negocio<\/i>, es decir dise\u00f1ar la manera de funcionar del negocio, combinando distintos elementos bajo una f\u00f3rmula propia para crear y entregar valor.<\/span>
\"contentmarketing1\"<\/a>
El emprendedor puede tener una gran idea empresarial, pero si \u00e9sta no ha considerado los consumidores o usuarios y sus h\u00e1bitos, es decir, c\u00f3mo compran, por qu\u00e9 lo hacen (comportamiento de compra), en d\u00f3nde compran (distribuci\u00f3n y log\u00edstica), c\u00f3mo buscan y se enteran de las soluciones a sus nuevas y cambiantes insatisfacciones (comunicaci\u00f3n), y c\u00f3mo se pueden personalizar soluciones (producto o servicio); lo m\u00e1s seguro es que su emprendimiento naufrague. A veces el \u00e9xito o fracaso se puede reducir a un color o presentaci\u00f3n, a un canal inadecuado o un mal precio\u2026\u00a0<\/span>

Muchas empresas producen y luego se preguntan a qui\u00e9n y c\u00f3mo venderle\u2026 pero definitivamente\u00a0<\/span>no es vender lo que queramos vender, sino lo que nos quieran comprar\u2026<\/i>\u00a0Por eso la pregunta ser\u00eda primero\u00a0<\/span>qu\u00e9, c\u00f3mo, d\u00f3nde y cu\u00e1ndo<\/i>\u00a0requiere el mercado alg\u00fan producto o servicio. Pero esto, que parece natural y obvio, no siempre se cumple y ese es el principal problema que enfrentan muchas organizaciones. En consecuencia, si bien es cierto que se requieren de\u00a0<\/span>conocimientos y competencias administrativas<\/i>\u00a0para gestionar con \u00e9xito una peque\u00f1a y mediana empresa, a menudo la gran falencia es que no manejan ni utilizan las herramientas y ayudas para identificar necesidades y desarrollar los productos y servicios pertinentes, vale decir el<\/span>marketing<\/i>.<\/span>

Juan Carlos Romero escribe: \u201cel emprendimiento nace de las oportunidades que se puedan observar en el mercado. Y es aqu\u00ed precisamente donde encontramos el primer punto de convergencia entre el emprendimiento y la teor\u00eda del mercadeo. Los nuevos emprendedores, deben tener la capacidad de leer a los nuevos consumidores. En esencia, esta es la base del nuevo emprendimiento: \u00bfQu\u00e9 tanto conocemos a nuestros clientes? Si nos lanzamos a una aventura empresarial, sin tener claro qui\u00e9nes son nuestros clientes, y que quieren, el nivel de incertidumbre de fracaso de la nueva empresa se incrementar\u00eda considerablemente. Desde esta perspectiva, el mercadeo como disciplina deber\u00eda ser el primer componente de formaci\u00f3n en los nuevos emprendedores\u201d [1].<\/span>

Se puede detectar una necesidad insatisfecha, un deseo a ser cumplido, un problema que requiere ser resuelto y si hay un grupo identificado que lo comprar\u00eda\u2026 Pero el proceso mediante el cual las oportunidades se transforman en nuevas organizaciones, debe ser orientado mediante el\u00a0<\/span>marketing<\/b>, disciplina que ayuda a la identificaci\u00f3n de las ideas, al evaluarlas y validarlas ante las verdaderas necesidades y expectativas del mercado; adem\u00e1s de facilitar el dise\u00f1o de los productos y estrategias para comercializaci\u00f3n de los mismos.<\/span>

\n<\/a>\"social-media-marketing\"
Existe una gran cantidad de negocios que fracasan no por falta de un buen producto, sino por falta de una buena estrategia de marketing. Precisamente el marketing es esa herramienta que tienen las empresas, negocios y emprendedores, para comunicar su propuesta de valor y lograr que su segmento de clientes tom\u00e9 la decisi\u00f3n de comprarles. Contar con estrategias de marketing efectivas, es tan importante como contar con un buen producto o servicio, que tambi\u00e9n esta disciplina ayuda a dise\u00f1ar y definir.<\/span>

\u201cEl emprendedor debe tener presente que el foco principal de su estrategia es el cliente y que \u00e9ste es m\u00e1s importante que los presupuestos, la competencia e, incluso, la captaci\u00f3n de capital. Su objetivo es la creaci\u00f3n de mercados, descubrir nuevos nichos de negocio que garanticen que su proyecto es sostenible a medio y largo plazo\u201d [2]. La estrategia de Marketing del emprendedor deber\u00e1 considerar aspectos b\u00e1sicos del mismo: entorno, competencia, oferta, demanda, precio, distribuci\u00f3n, ventas y comunicaci\u00f3n, adem\u00e1s de la investigaci\u00f3n de mercados necesaria para detectar y conocer todos aquellos factores que puedan influir en el desarrollo de su proyecto.<\/span>

En alguna medida, sin considerar aspectos t\u00e9cnicos de producci\u00f3n o servucci\u00f3n (producci\u00f3n de un servicio), financieros o del recurso humano, muchas de las claves del \u00e9xito est\u00e1n \u00edntimamente relacionadas con el marketing:<\/span>

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